杨威 创业坎坷路 三落又三起

　　刚刚25岁的温州小伙子周碎涛，18岁时跟亲戚来到意大利，主要从事服装、鞋帽等生意。去年他决定转行，想在罗马开一家汽车美容养护店。经过近一年的考察，在家人的支持下，他最终选择了加盟驰耐普汽车美容养护连锁机构（下称驰耐普）。 

　　6月16日，作为意大利罗马的加盟商，周碎涛正式与驰耐普签订了协议，使得驰耐普的连锁体系走出国门，成为中国汽车美容养护行业在海外的第一家加盟店。 

　　“我们到了该走出去的时候了。”驰耐普的董事长杨威告诉记者，以后，他们将以每年10家左右的速度开拓国际市场。目前，驰耐普在国内有1030家连锁店，整个连锁体系年销售额已经达到10亿元。 

　　缔造驰耐普的杨威，虽然小学毕业后就辍学了，但他先后在深圳大学、武汉大学、北京大学修完了传播学、国际贸易法和MBA课程；在艰辛创业的路上，虽然历经三次惨痛的失败，但最后都成功地从跌倒的地方站起来了。 

　　原始积累从卖袜子开始 

　　杨威出生于湖北一个偏远地区的农民家庭，14岁那年，母亲病逝，他小学毕业以后便辍学在家。他最初的商业行为是在15岁时走村串巷收购鸡蛋到镇上贩卖以补贴家用。16岁时到武汉倒卖丝袜的经历，让他至今难忘。 

　　那年的夏天炎热异常，汗流浃背的杨威拿着丝袜来到村口，遇见了一位老太太，讨价还价之后，袜子从3元钱降到了2元钱。急于赚钱的杨威爽快地答应下来，老太太又反口说不买了，杨威又急又气又后悔。 

　　他看到在村口不远处还有一群人在纳凉，于是嚷道：“你们大家给评评理，这么好的尼龙袜子这位老太太非要让我卖她2元钱，这不是让我亏死了吗？”大家马上来了兴趣，纷纷过来还价，这次不管怎么还价杨威就是不松口了，直到有7个人说要买的时候，杨威才故作痛苦妥协状。 

　　事后，杨威把手中卖袜子得来的14元钱攥得紧紧的，正是这点钱让杨威明白了经商的一个道理，“做生意不能轻易让步”。 

　　积攒了一点钱后，他又开店卖起了鞋子；此后在县城注册了公司，开办服装专卖店；后又到武汉、广东深圳等地方开办科技公司和电子产品加工厂。经过10多年的原始资本积累，1992年，杨威已经成了拥有千万元资产的富翁。 

　　三次生意上的“滑铁卢” 
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