徐凡：半年拼成百万富翁

不懂，光有一股蛮劲能干成什么事呢？老天爷可以给我运气，但不可能一直给我运气。第一次创业那是不懂事儿，瞎扯；第二次创业还是不懂事儿，乱整。要想做好事情，就必须学习。我觉得我最想涉足的还是计算机、IT业。可能原来的梦想让我不能释怀吧。这次既然决定要静下心来好好学习，那就要争取让这个梦想不再遗憾。另外，我对企业管理和经营的无知是我惨败的一个重要原因。我还要开店，还要让别人叫我‘徐总’，所以，我必须学习企业管理知识。”徐凡对自己的学习动因及决心诠释道。

  一夜间，徐凡仿佛长大了。在学校，他一边潜心学习，一边深入思考自己的未来。2003年，他顺利拿到大专毕业证书，也变成一个善于思考、稳重成熟的男人。随即，这个男人进入重庆最大的电脑城，从电脑装机、接单干起。他认为：“凡事应该从底层开始干，都了解透了，才不容易犯错。”在电脑城，他干过5家，目的非常明确：“必须‘淘’到如何管理一个企业的经验，而不是赚钱。”[Page]

  2004年，初具经验的徐凡离开电脑城，飞向更高的目标。在应聘重庆著名的电脑公司中，他清晰的经营思维和稳健的应答风格征服了老板。没试用，他就直接进入产品批发部。两个月的行销员磨练，一双耐克鞋被路磨烂，他的销售业绩达到每天2-3万元，创下部门记录；半年后，老板便决定让他负责重庆市区县市场的销售。权利和挑战相伴而至，人事安排、财务管理、经销商维护、产品调度、市场开发……环环相扣，层层深入。每天早上9点钟开始打电话一直打到下午3-4点，接着发货，然后再回访，他每天几乎打接电话都超过500个。徐凡告诉记者：“我现在右耳听力明显下降了，全拜那时所赐。”

  天道酬勤。徐凡把市场月销售额做到了120万元—公司此前绝无仅有！自然，他不仅获得近10万元的绩效回报，而且掌握了大量关系融洽的顾客朋友，以及400多家经销商的渠道资源。

  2005年，徐凡向老板辞去了令人羡慕的职位。

  冲击百万

  当能量积累足够大之后，爆发只是迟早的事。水滴石穿，当一切准备就绪，“穿石”一瞬的爆发，不就是成就大业吗？

  2005年6月18日，徐凡和一位朋友各出资3万元，一家电脑公司即开张了。以个性化装配电脑和批发电脑配件为主，多年经营   ……
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