明确定位 零风险创业不是不可能

刚开始到一个新地方，不知道大家对路线是不是感到头痛呢？我可是为此交了不少的学费——时间和金钱，在扫除“路盲”的道上，我发现，其实是我一直没有明白自己当时所处的位置。特别到了一个大城市，一般都有路牌的，看路牌的时候，先要弄准确自己所处的位置，此站前是往回走的线，此站后的是往前走的，如果要往回走，应该到对面坐同一线车，如果往前走当然就不用了。

  想想人生何尝不是如此呢？要确定下一步怎么做，做什么，那得先明确自己目前做到哪一步了，有什么优势，然后再决定怎么做。

  我有一对朋友成功的零成本创业经历也许可以说明“明确自己”对发展非常必要。

  小音（女）和小文（男）是一对新婚夫妻，由于倦烦了没有挑战的办公室工作，决定出来自己干事业。凭着一股热情，刚出来的时候，他们感觉什么都可以做，但真正要面对市场时，好象什么也不行。出来差不多半年了，钱也用得差不多，非常着急。因为是多年的好友，为了方便学习，他们搬来和我住同一楼，哎，好说话的我又成了人家的什么呢……

  我尽朋友之宜，分析了他们目前的状况：

  1、有一定的良好人脉关系，以前他们是在一家效益很好的大公司做采购，而且又处在比较关键的重要位置，如果自己做，想要调货什么的，相信他们还是会看在曾经你帮过他们的份上支持你，成本和质量还是可以保证的；

  2、对电脑非常熟练，小音是电脑计算机专业毕业，文曾经搞过工程，喜欢研究；

  3、年轻，才26岁，正当年的时候，即使输了，可以重来，人生在你找到了感觉的时候就得搏一搏；

  4、最缺的也是最最不可以少的，他们都没有业务经验，特别是小音，她说想到要打电话给客户手都发抖。以前是人家来求他们，现在是你们去求人家，不过其实也不难，毕竟你们可以把以那些供应商的方法活用到你的准客户身上，相信有一定的效果。

  他们听了我幼稚的分析后，感觉也是。接着我说，你们两个人各有各的优点，可以各自发挥优势分开发展，联手创业。小音先找比较正规的大公司做业   ……
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