谢洛德：鹰必须飞得足够高

这个经验。美国人创业时，资金有两大来源，一个是自己家及亲朋的钱，另一个是用自己的房屋、股票押出去贷款，钱就盘活了。 
　　 
　　滑向冰球要去的地方 
　　 
　　企业家精神的本质就是创新。企业家的创新精神到底是什么？平面来说，它体现在企业经营的技术、产品、市场、组织、管理等五个方面；纵深来说，创新精神就是冒险加理智。冒险和理智是尖锐冲突的概念。任何创新都有可能不成功的概率，企业家至少在最初阶段或者某个阶段，在某些重大问题上是具有敢冒险精神的。而要想使冒险能够成功并且创造出价值，还是需要理智地、科学地分析所面对的市场的方方面面，客户、技术、竞争对手、发展趋势等。企业越做越大以后，理智的成分会越大。 

　　谢洛德教授曾经在北京大学商学院做讲座，一个学生问他：“你知道，你所讲的这些听起来太容易了，但做企业家很难。我有三个朋友开办了企业，三个人全部失败了。”谢教授说：“告诉我，他们开办的是哪类企业？”她说：“一个开了一家汉堡店，另一个开了一家炸鸡店，第三个开了一家咖啡店。”谢教授说：“让我弄弄清楚，你有三个朋友，一个跟麦当劳对抗，一个跟肯德基对抗，一个跟星巴克对抗，你想知道为什么他们失败了。”谢教授的意思是，在美国每天都有人跟那三家对抗而失败。事实上，很多情况下人们只是说“我甚至懒得去想在那些领域去竞争”，而将市场拱手让与那三家巨型企业，因为那是他们所擅长的，那就是他们变得那么强大的方法。 

　　谢教授接着说：“给你讲个我在日本遇到的女士的例子，她叫Okawara夫人。回到三四十年前，她开办了家企业，那时日本妇女甚至还不能开办企业。她只得把父亲推到前面替她开办企业。她所开办的企业将开创奶酪行业市场。你得想想，三四十年前日本根本没有奶酪吃。如果你走进一家日本餐馆，你就会知道日本餐馆菜谱上根本没有奶酪。那么，为什么她如此热衷于开拓这个市场呢？人人都这么问，但他们其实都认为她有点愚蠢。她开拓了这个市场，但人人都说谁在乎。接下来她做的就是带丈夫和弟弟去美国旅行。在那儿，她遇到了必胜客和美国的另一家大型比萨饼公司，她对必胜客的人说：“我想要你们在全日本的比萨饼特许经营权。”他们说：“唔，我们还没准备去那个市场，但去的时候我们很可能会跟那里认识的人谈。他们经营餐馆业，他们有经验，谢谢你，但还不行   ……
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