世界上最伟大的成交话术

 

  最近很多人都谈到市场不景气，而在我们公司，我们决定不让不景气来困扰我们，你知道为什么吗？ 

  因为现在拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候建立了他们事业的基础。他们看到的是长期的机会，而不是短期的挑战。所以他们做出购买决策而成功了。当然他们也必须要做这样的决定。 

  ××先生（小姐），你现在也有相同的机会做出相同的决定，你愿意吗？ 

  话术四："不在预算内"成交法 

  当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，准备拖延成交或压价，你怎么办？ 

  推销员： 

  ××经理，我完全理解你所说的，一个管理完善的公司都必须仔细地编制预算。 

  预算是引导一个公司达成目标的工具，但工具通常本身需要具备有弹性，你说是吗？ 

  假如今天我们讨论的这项产品能帮你的公司拥有长期的竞争力或带来直接利润的话，作为一个公司的决策者，××经理，在这种情况下，你是愿意让预算来控制你呢，还是由您自己来主控预算？ 

  话术五："杀价顾客"成交法 

  当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办？ 

  销售员： 

  ××先生（小姐），我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事： 

  1、产品的品质；2、优良的售后服务；3、最低的价格。 

  但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。 

  也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。 

  所以你现在要   ……
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