世界上最伟大的成交话术

 
话术一："我要考虑一下"成交法 

  当顾客说他要考虑一下时，我们该怎么说？ 

  销售员话术： 

  ××先生（小姐），很明显的，你不会花时间考虑这个产品，除非你对我们的产品真的感兴趣，对吗？ 

  我的意思是：你告诉我要考虑一下，该不会是只为了躲开我，是吗？ 

  因此我可以假设你真的会考虑一下这个事情，对吗？可不可以让我了解一下，你要考虑一下的到底是什么呢？是产品品质，还是售后服务，还是我刚才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会不会因为钱的问题呢？ 
 
 话术二： "鲍威尔"成交法 

  当顾客喜欢某个产品，但习惯拖延做出购买决定时，我们怎么办？ 

  推销员话术： 

  美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。 

  现在我们讨论的不就是一项决定吗？ 

  假如你说"是"，那会如何？ 

  假如你说"不是"，没有任何事情会改变，明天将会跟今天一样。 

  假如你今天说"是"，这是你即将得到的好处：1、……2、……3、…… 

  显然说好比说不好更有好处，你说是吗？ 

  话术三："不景气"成交法 

  当顾客谈到最近的市场不景气，可能导致他们不会做出购买决策时，你怎么办？ 

  销售员： 

  ××先生（小姐），多年前我学到一个人生的真理，成功者购买时别人都在抛售，当别人都在买进时他们却卖出。   ……
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