浙大学生创业第一人

  “虽然现在我还谈不上成功，但是我可以自豪地说，在浙江IT界，没有人不知道我们‘盘石’。”1977年出生的田宁，是浙江大学首家学生公司———盘石计算机网络技术有限公司的总裁。凭着一股大学生特有的热情和对IT业前景的看好，2000年3月28日，当时还是浙大生命科学院大四 
学生的田宁与两个志同道合的同学，在没有任何稳定业务和直接经营经验的情况下，注册了“盘石计算机网络有限公司”。 
　　“刚开始，每一天都很激动，因为做的是自己的事业，虽然对公司应该怎么发展有些迷惑。”那时，田宁既是老板也是伙计，挨家挨户上门去推销。公司接到第一单装机生意时，由于对行情不熟，进货的价格比同行高，卖的价格却比同行低，生意做亏了。但是这失败的“第一次”并没有让田宁退缩，反而激发了他的斗志。今天的“盘石”已成为我省最具规模的几大计算机配件、网络产品销售代理中心之一，电脑兼容机月销售额已跃居杭州前几位。在3年多的时间里，公司也由原来的3名“光杆司令”发展成为拥有150多名员工的浙江省知名IT企业。 
　　“盘石”员工的平均年龄只有25岁左右，大都是刚毕业的大学生，彼此间直呼其名，融洽而平等。同时，“盘石”有着严格的规定，公司的售后服务卡上明确规定：“员工服务自带水”、“员工外出服务时，受到客户一次反映极差，扣除工资100元。受到客户连续两次反映极差，自动解聘。”此外，公司坚持每年保持10%的淘汰率。 
　　田宁有一句口头禅：态度决定成败。他认为每个人都有适合自己的路，所以要尽早规划，如果今后想在学术方面有所成就，从一开始就要认真钻研；如果认定要做企业，就要有意识地多参加社会活动。谈及创业的感受和体会，他说：创业之前要想仔细，创业的时候要有韧性。