曲折创业

经历，让何恩培体会到，企业领导一定要勇于承认错误，同时要学会包容。何恩培说：“我认为自己的领导能力并不一定比其他领导者更强，但我最擅长做团队中每个人的一面镜子。比方说领带打歪了自己不知道，面对镜子的时候就知道了。因此我不需要绝顶聪明，我只要做好一面镜子，做好一个交流者，沟通者。我要给别人一个舞台，让别人和我一起来跳舞。”
  1997年9月，何恩培在北京的一个地下室里，与4个志同道合者谈了整整一通宵。5个人倾其所有，凑了15万元，北京铭泰软件开发有限公司就此成立。
  “东方快车”的轨迹
  公司成立后，主要从事研究、开发及销售四大系列软件产品，以翻译软件为主，其余则包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。
  1998年6月，何恩培从实达集团引进600万元，开发了公司的第一个产品—“东方快车”翻译软件，并将公司更名为实达铭泰(北京)软件公司。
  说起那段快速发展的日子，何恩塔最不能忘怀是那嘲‘东方快车’生死战”。
  在“东方快车”出来之前，汉化翻译软件市场有一个“江湖老大”，没人与之叫板。但何恩培要改变江湖格局，让“东方快车”一炮打响。他采用了“三个一”战术：集中火力猛攻一个媒体，即《电脑报》，因为《电脑报》是it圈发行量最大的报纸；集中精力占领一个城市，即北京。北京作为中国it大本营，其软件销售量占全国一半以上；搞活一个代理商，即“联邦”，因为“联邦”是软件销售的主渠道，占整个中国软件销售的40%左右。与此同时，他还参加各种展示会，让消费者兔费使用自己的产品。
 很快，“东方快车”冲到了销售排行榜第一的位置。这时，曾经的“江湖老大”赶紧在技术上升级，在销售上攻排行榜，又赶紧降价。但何恩培的应对措施不是让自己的产品跟着降价，而是另辟蹊径。1998年，中国一些省份遭遇了特大洪水，何恩培决定展开一嘲洪水无情人有情”软件义卖活动：凡是在中国红字会捐款10元以上的人，凭捐款单都可以用48元买到一套原价160元的“东方快车”软件，这样既援助了社会，又给了消费者实惠。
  何恩培的这招棋令“东方快车”知名度大升，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈起这段往事，何恩培深有感触：是善心让我占有了较大的市场份额。
  而且正是这份善心，让何恩培跟曾经的“江湖老大”最终“化干戈为玉   ……
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