做个联华小老板

  上海联华便利商业有限公司成立至今刚满3年，却已成为沪上最大的便利公司。今年6月，联华便利借鉴国外特许连锁经营的经验，推出“投资7万元，做个小老板”的特许加盟方案以来，越来越多的市民尤其是下岗职工加入到“小老板”的行列之中。联华便利的队伍日益扩大，网点发展到360余家，已为118位市民圆了“老板梦”。
  联华便利是联华超市的全资子公司，成立于1997年11月底。国际上的便利公司，一般创立7—8年后才开始盈利。而联华便利的经济效益出乎意料地好，第三年便转亏为盈。为了扩大规模，也为市里的“ 再就业工程”贡献一份力量，经过几个月的奔波与策划，终于推出特许加盟经营方案，并得到浦东发展银行的大力支持。特许加盟对下岗职工实行4条优惠措施：免费培训、免收第一年特许加盟权利金、免收帮助开办费、提供设备租赁。同时，市民凭加盟联华便利的协议书，可向银行申请贷款。联华便利特许加盟方案一推出，立即引起社会的广泛关注和强烈反响，联华便利的热线电话整日响个不停，市民纷纷要求加盟。
  第一个加盟联华便利的是上海气体阀门厂下岗职工成定。他的店于今年6月在普陀区清峪路开张营业，第一个月就盈利2000多元。成定一炮打响，鼓舞了更多的下岗职工走上创业之路。清峪店成了下岗职工加盟联华便利创业的榜样。
  办起第二家联华便利店的是个大学毕业生。他叫张鹏飞，学的是法律，却选择了商业，进了一家快餐公司。今年5月，他辞去餐厅助理的职务，准备自己创业。他看中联华，是觉得联华的管理运作严格有序，是投资者可靠的后盾。7月25日，第一家香山店开门营业，尽管店堂只有27平方米，日营业额已达到3000元。他看到便利店发展势头良好，开始筹划第二家店。在浦发银行的支持下，11月11日，第二家洪山店也开张营业。作为一个浦东人，他看好浦东这片热土，准备一家一家地办下去。
  在联华加盟店中，张鹏飞无疑是发展最快的。但从营业额来看，增长最快的也许是吴建华创办的吴江店。插过队、在菜场下岗的吴建华，6月份开张，半月营业额7万元，以后逐月上升，到10月，销售额已超过了20万元，员工月工资在800元以上。
  据初步调查，100多家特许经营店中，90％以上有盈利，5％—10 ％经营尚有困难。总体经营情况比联华便利自营店或合资店要好。
  特许经营店成功的原因，首先是“   ……
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