财神冷冰冰

  他有点另类，做生意只跟“冷”有关；他有点聪明，长期遵奉“田忌赛马”的策略；他也有点远见，虽是小企业，经营管理却很超前。各方面“有点”，最后终于“有点”成功。
　　北京是一个四季分明的城市，2002年冬天，北京更是罕见地连续下了6天大雪。
　　商立军站在办公室窗前凝望了半天，窗外雪花飞飞扬扬。他做的是“冷”生意，冷天是他的淡季。但瑞雪兆丰年，他想起当知青插队的情形，大雪覆盖下的禾苗，在春暖花开后却为农民带来了丰收。自己的移动保温冰箱是不是像极了那禾苗？
　　1993年，在机关工作了十几年的商立军憋屈得慌。身边要好的同学和朋友都先后下海发了财，看看自己一直居住的8平方米单位宿舍，他越发觉得再不能埋没自己的智慧，必须干出一番事业来。
　　那个时候商立军已经36岁，有一家老小，见过别人的成功失败，所以选项目格外慎重。他想到了那神奇的凉垫。
　　1992年8月的一天，一位同事中暑，商立军心急火燎地将同事送到医院。医生将一袋粉末中间的卡子取掉，稍加揉搓，往同事额头上一放，奇迹就发生了，两组粉末直接就产生化学反应变成了冰！同事在那强烈的冰敷下慢慢恢复了气色！一直喜欢化学的商立军当即对这玩意产生了浓厚兴趣，向医生讨了一个。
　　这就是一次性凉垫。一次性凉垫的简单原理很快就被他弄明白，不仅如此，他还将其改进到可以长期反复使用。
　　这个东西有市场吗？商立军不知道。抱着试试看的态度，他将掌握的技术资料和样品交给一科技展会，很快，一“科技倒爷”就找他洽谈来了。他一来就问这技术卖吗？商立军说当然卖了。卖价多少？商立军可没想过值多少，干脆回问：你看值多少？那老板思量半天后说：“2000元怎么样？”紧接着又补充了一句：“我也只能给这价了，哥们你在这里动两下脑筋就成，我还担着很大的风险呢。”2000元！要知道这已经相当于他当时近4个月不吃不喝的收入了，而他不过花了几天业余时间而已！成交！
　　一年多的时间，商立军转让技术挣了2万多元，这不仅为商立军积累了启动资金，也为他做了个市场检测：这凉垫有戏！
　　1994年2月，商立军成立了公司。他将商标定为“将军”，对这小小凉垫寄予了殷切希望。
　　当年夏天，“将军牌一坐爽”降温垫在北京上市。但许多人根本不知道这个产品的用途，市场反映平淡。这咋整呢？那么简单的东西，他们坐上去试试不   ……
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