孤军奋战靠的是信念和运气

孤军奋战靠的是信念和运气
 拥有6亿元以上资产的裘丽蓉，现是四川省敦煌集团董事长兼总裁，四川省工商联副主席。一次在四川省女企业家协会召开的会议上，她讲起自己的“发家史”，眼泪就止不住地往下流，结果引得随后发言的几个女企业家也哭个不停。裘丽蓉笑言她那次没带好头，把经验介绍会开成了诉苦会，实在是因为这一生“遇到的困难太多了”。她说她靠的是信念和运气度过了自己创业的18个年头。 
　　艰辛创业一步一个脚印 
　　改革开放后，我辞了职。 
　　辞职容易创业难，创业不仅需要资金和市场，还要会管理，而我一样条件也不具备。我这个人不喜欢退缩，拿着从亲戚朋友那里凑齐的10万元钱，开起了自己的服装厂。买不起缝纫机，我就让工人们自带；没钱请人，厂长、技术员、业务员、采购员甚至保安，我全都一肩挑。可到底是个女人啊，一到晚上守夜我就吓得不行，只好带着两岁半的女儿去壮胆。 
　　哪个环节需要原料，我跨上自行车就去采购，从成都的东门奔到西门，再由西门拐到南门。有时候刚刚买了东西送到厂里，工人们就又叫起来：厂长厂长什么什么料没有了。我一听就着急，不能窝工啊，马上骑着车子再往外跑。有一天正骑着自行车，我就突然昏倒在了街上，醒来看见好多人围观，我心想我今天这是怎么了，坐在地上琢磨半天，才记起自己跑了一整天还没吃一口饭呢。 
　　第一批产品出来后，我自己跑到大商场去推销，可一听是民营企业生产的人家根本就不睬你，连连摆手说不要不要，拿走！我不厌其烦地跟他们讲：你看看我的产品样式，先给挂上3天，如果3天之内没有销路你退给我。 
　　他们终于同意了，把我的衣服挂在了一个很不起眼的地方，我又去找服务员商量，请他们把我的产品挂得稍微显眼一点。我甚至一个商场一个商场地跑着帮他们卖。因为这些服装是我自己设计的，款式上占有优势，3天时间里，那些挂出来的衣服就都卖掉了。 
　　就这么通过边做边学，我的工厂慢慢进入了正轨，一年之内我们厂生产的服装就遍布整个成都市场。但是新的问题又出现了：我今天设计一个款式，明天就会有人翻版照做，消费者可不管谁是正牌货，样式一样，谁便宜买谁的。这给了我一个教训，我应该去做别人想不到的、市面上没有的东西。 
　　“你命都保不住了还要企业干什么？” 
   ……
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