“拍脑门”创业 积蓄打水漂

  专业人士称，忽视行业可行性调查，正成为阻碍创业者成功的隐患
  感觉大家都喜欢珠串工艺品，来自黑龙江的石先生就在大连开办了一家珠串专卖店，但购买者寥寥无几，几个月后只得停业，2万多元的启动资金也打了水漂。
  来自大连市工商局的统计显示，因为经营的目标性不是很强，一些公司在注册半年后就停业了。
  “经常是和朋友聊天时，觉得某个主意不错，就冲动上马，并没有经过认真的市场调研，而前期的调研对创业能否成功起到关键作用。”大连一位商业人士表示。
  凭热血创业能够走多远？
  因为缺乏专业性的市场调查，大连的很多小本创业者在短期内经历了选项——投资——亏损——关店的历程，忽视可行性调查，正成为阻碍创业者成功的隐患。
  王女士原来在南关岭公交车站附近卖水果，生意不错。但一直在室外风吹日晒，使她很想转为室内经营，正巧附近一个小型超市出兑店面。平时看到超市里人来人往的，生意不错，全家人一商量，干脆借此将生意升级，就将卖水果积攒下来的3万元钱兑下来超市。
  等到真正进入这个领域，才发现和她想象的大不一样，货物虽然卖得不少，但利润太低，一包粉丝只挣2角钱，很多商品甚至只挣几分钱。“哪知道超市的利润这么低呀，全家人都忙活也没挣多少钱。”王女士对此很后悔，但再将店兑出去却很难，只能硬撑着。
  本报《创业》栏目在推介一些项目时也发现，很多读者对该项目的专业性并不了解，也没有进行基本的市场调查，但却非常着急想开始创业，其前景令人担心。
  市场调查能解决哪些问题
  大连东财文鼎管理顾问有限公司经理栾海涛介绍，现在大型项目在上马前都要经过周密的市场可行性报告，他们就曾参与过西岗区的一家大型超市的开业调查，其中包括消费半径、居民构成、收入水平、消费能力等各项指标，商家根据这些调查进行自己的开店面积、产品构成等定位，“项目不同，调查内容也不一样，但都是关键性数据，决策者根据这些调查结果制定自己的经营策略。”
  市场调查现在已成为企划和营销的依据，它不仅涉及的面广，而且内容广泛。一般包括市场需求调查、市场环境调查、消费者行为调查、产品调查、销售和促销调查、竞争状况调查等。有了这些数据，投资者在启动项目之前，对是否成功就会做到心中有数。
  大连某调查公司的客户经   ……
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