我在深圳卖冰糖葫芦赚了三十万

平方米的生产厂房，又打电话让家乡的姐姐和弟弟过来帮忙。接着又通过了卫生检疫并在卫生局申请领取了卫生许可证，与此同时她又印刷了各类精美的包装纸盒、礼品袋等，将自己制做的冰糖葫芦进行了细致的分类。大致分为：祝寿礼品、生日赠品、婚姻贺品等几个不同的系列品种。做完了这一切后，鲁传芳再理直气壮地去找超市管理人员洽谈，果然顺利多了。偶尔遇到有刁难的，她就诚恳地拿出自己的冰糖葫芦让人家免费品尝。果然，那些想难她的人吃后没有不说好的。此招一出，她的冰糖葫芦再进超市果然就一路绿灯。 
　 好的开端是成功的一半。超市的大门为她打开了，接下来就看她怎么去经营了。文化不高的鲁传芳做起事来却有条不紊，颇有魄力。她将手下的人员进行了细致的分工，她特地招聘了一个熟悉深圳地形的业务员专门负责联系业务、四处拉单；采购、制作、包装也都责任分派到人。由于她生产出来的冰糖葫芦不仅香甜可口而且卫生干净，加之是在人流量相当大的超市里卖，所以异常走俏，往往刚送出一箱都立马被抢购一空，生意好得不得了。面对产品供不应求的势头，鲁传芳并没有“萝卜快了不洗泥”，反而更加重视产品质量问题。 
　 由于冰糖葫芦的保持期极短，所以一开始鲁传芳就广撒网点，而每个销售点都根据各自的销售量，销多少，进多少，力争让刚出笼最新鲜的冰糖葫芦送到买主手中。偶尔遇到积压的冰糖葫芦，她一定是坚决倒掉。 
　 2000年初，手中已有５万多元积蓄的鲁传芳，将原来租赁的厂房面积扩大了一倍，同时又从家乡招来了七八个工人。从采购、制作、送货、结帐一条龙运作，十几个人各司其责，将生意打理得井井有条。 
　 因为鲁传芳是吃过大苦、受过大难的人，所以她对自己手下的人都格外地体谅和包容。2000年９月，鲁传芳家乡有一个没有考上大学又没钱复读的女孩来投奔她，随身还背着一大堆课本和复习资料。鲁传芳见她是块读书的料，就拿了2000块钱又把她送回了老家复读，第二年，这个女孩考上了省内一所重点大学。在女孩的来信中，字字不忘鲁传芳的再造之恩……还有一次，给鲁传芳跑业务的一个女孩卷了2000块钱跑了，并且也牵头组织了一帮人来卖冰糖葫芦，完全是“克隆”她那一套，反过来与她竞争。鲁传芳并未埋怨或指责什么，而是更加严格、精细地去做自己的冰糖葫芦，并不断地在实践中改进自己的制作技术和引进一些新的品种来。 
　 所   ……
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