雀巢缘何败给新希望？

  刘永好成为蝶泉收购案的最终胜利者。日前，新希望集团出资55
00万元正式收购蝶泉乳品公司，控股蝶泉91.8％的股份，并承担原有
的全部债权债务。
　　与今年6月份雀巢拟收购蝶泉时媒体的大肆炒作不同，此次新希
望最终收购蝶泉后媒体显得颇为低调。即使是差不多与蝶泉“步上红
地毯”的雀巢公司，对蝶泉为何突然与其分道扬镳而改投新希望的怀
抱，也一直三缄其口。
　　吸引500强选择雀巢
　　今年6月份，当雀巢欲出资3900多万元拥有合营公司80％以上股
权的消息传出后，一时间争议四起。争议的焦点集中在3900多万元的
超低价格。为什么云南省政府要把蝶泉贱卖给雀巢？
　　当时国务院发展研究中心有关人士在接受媒体采访时表示，目前
中国县级经济面临困境，财政窘境已使县乡两级领导在发展经济上难
再大展身手，而体制又要求行政官员不断要有政绩出现，因此只好想
方设法造势。像蝶泉这样的地方财政支柱，如果能再与世界500强联
姻，自然会成为再好不过的政绩。
　　与云南省政府关系甚笃的雀巢恰好是全球500强企业。据了解，
雀巢从上世纪80年代开始就与云南省合作，目前雀巢在云南的咖啡种
植基地面积逾3000公顷（即5万余亩）。
　　于是，云南省政府把雀巢当作蝶泉的收购对象也就顺理成章了。
　　巨压之下改投新希望
  这种“顺理成章”却惹恼了国内也曾抛绣球给蝶泉的乳品企业。
　　这些乳品企业包括光明、新希望、伊利、蒙牛、均瑶等业界大腕，
他们甚至联合国务院发展研究中心、社科院和国家部委的有关负责人
召开研讨会，质疑蝶泉收购案的公平。与此同时，媒体进行了大量的
跟踪报道。
　　在这种态势之下，云南省政府终于顶不住了。北京一家曾经参与
此事的咨询公司负责人对记者表示，蝶泉改投新希望怀抱的其中一个
重要原因是，云南省政府承受不了舆论压力。
　　这位人士称，按照常理，此类收购完全应该通过市场化的运作方
式进行，与有意向的厂家进行接触，然后通过公开竞标的方式决定最
终结果。然而蝶泉收购案完全不按常规出牌，并且与雀巢签定了排他
性协议，同时价格又非常低，当然会引起国内其他厂家的公愤。
　　他表示，在舆论   ……
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