赵长升：岂能随波逐流

一笔货款后，撕毁产品包销协议。由于厂里没有销售科，内销、外销渠道一个也没有，赵长升就自告奋勇承担起了推销产品这一重任。　
　　电话推销不行，写信推销没有回音，1992年8月11日，赵长升只身一人踏上了郑州至广州的列车，准备在珠江三角洲上门推销打开缺口。结果，在广州的第一个晚上，他包里的1000多元钱就被盗了，仅剩下衣兜里的600元钱。　
　　带着愤怒和无奈，赵长升来到深圳，开始一家家工厂登门推销。10天的时间，他走访了100多家电子工厂。但是他都没能拿到一个订单。600元钱眼看就要花完了，他只好带着懊恼和失望又回到了郑州。　
　　初战不利，赵长升认识到，上门推销并不适合厂里的销售。在研究分析之后，他开始转而向那些在晶体市场中具有影响力的代理商展开攻势。　
　　思路一变天地宽。赵长升找到了一家经营晶体规模最大的公司的叶经理。由于两人谈得很融洽，叶经理很爽快地给了赵长升5万只晶体的订单。　
　　“这笔生意的成交，使我深深体会到，作为一名推销员，首先应该推销自己，如果双方能产生心灵上的共鸣，那么你根本用不着再去推销你的产品了。”自此，先交朋友，后做生意，成了赵长升的行动准则。　
　　经过近两年的辛勤耕耘，赵长升使企业的销售连上台阶：1992年销售额为480万元，1993年上升到1000多万元；1994年仅一季度就达到260万元。　
　　下海创业：最快乐的是创业的过程　
　　当销售开始进入正常发展轨道的时候，赵长升又坐不住了。“虽然当时每年可以拿到20万元左右的收入，但是我却感到在厂里的发展已经没有什么空间了，我必须重新开始一番创业。”　
　　在几年的销售中，赵长升得到了众多朋友们的信任。其中香港一家公司的董事长主动提出要和赵长升合资在郑州办公司，主营通讯产品。赵长升也看到了通讯产品的前景，于是1994年7月他毅然下海创业。　
　　上世纪90年代后期，正是中国经济飞速发展的时期，但也是整个社会环境比较浮躁的时期，赵长升却一直保持着近乎苛刻的生意原则。
　　“有人说，前40年拼了命挣钱，后40年用所有的钱买命。这是一种愚蠢的做法。我不会因为生意而刻意地抽烟或者疯狂地喝酒而毁坏自己的身体。”赵长升说。　
　　然而，就是这样的做法，让众多客户感受到了赵长升骨子里的诚信。目前，赵长升有两个控股公司和6个业务事业   ……
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