顿悟商机 从学徒到玩具业巨头

顿悟商机 从学徒到玩具业巨头
  陈德龙的办公室外有两块花圃，一块的外形像台湾，另一块大花圃则像祖国大陆。他说：“两块花圃之间的通道就是台湾海峡。”
  现年54岁的陈德龙有两个头衔，一是统联文具礼品有限公司和统领文具礼品有限公司的董事长，一是福州市台胞投资企业协会副会长。
  很少有人知道，这位台商如今能叱咤中国文化用品界，得益于近20年前在福州无意中所见的一幕。
  创业迷惘
  陈德龙自幼丧父，高中毕业后，他就像两位哥哥一样，从事纺织品外销。“最早在台北当学徒时，白天只能赚7元台币，加上晚班收入，一个月只能存100多元给母亲。”陈德龙回忆说。
  20岁时，他开始尝试做毛衣等纺织品的贴牌代工，但随即遇到工资成本上升、工人难聘等困难，生意难以为继。此时，祖国大陆对外开放，许多台商前来抢占商机。1987年，陈德龙也加入此列，经日本辗转来到福州，替大哥打理在榕的毛衣厂，负责将产品销往日本。
  由于日本订单很少，往往一单才几百件，生意很难做。几年之后，陈德龙开始困惑：是否就此放弃创业回台？
  顿悟商机
  与一位福州老太太的邂逅，改变了陈德龙的一生。
  一天，郁闷的陈德龙在福州八一七路上闲逛。在一家玩具店门口，眼前的一幕令他震惊：一位带着孙子的老太太，掏出300元买下了一辆台湾产的遥控玩具车。那时候，300元差不多是大陆一个工人两个月的工资。
  此事大出陈德龙的意料，“回去后，我想了好几个晚上。”
  几夜难眠，陈德龙终于想到了一条发家之路：大陆实行计划生育后，城市居民的子女成了“小皇帝”，一个小孩有好几个大人疼，长辈为孩子买玩具和文具，往往毫不吝啬。“做儿童文具大有商机！”陈德龙顿悟。
  开局大顺
  陈德龙迅速返回台湾，从一位从事文具业的朋友那儿买了30多种橡皮等儿童文具，再次来到大陆。他的淘金之旅头一站选择了广西桂林。
  陈德龙受到了桂林市文化用品公司的热情款待。不过，晚餐后，该公司经理给陈德龙的订单，仅仅价值8000多元。经理坦言，陈德龙带来的产品新潮、实用，但价格太高，比如一块橡皮，本地产品只卖几分钱，陈德龙却开价1元。 
  陈德龙大受打击，决定次日游完漓江后就打   ……
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