瞄准“校服军团”开家动漫店

  倘若两三年前，你询问周围的年轻朋友，动漫和游戏的“周边产品”是什么，被问的人多数会一头雾水，不知所云。而如果现在再问相同问题，对方肯定会不屑一顾地轻松回答：就是跟动漫、游戏相关的衍生产品啊。
　　本期《创业人生》就以一家动漫店为例，为读者分析动漫经营的方方面面。
　　在乌鲁木齐市南门地下商城，有一家名为“阿浮莱”的动漫店，1999年开业至今，在动漫圈子内小有名气，尤其吸引了一大批校园内的动漫爱好者。
　　从喜欢动漫到经营动漫
　　“阿浮莱”动漫店，12平方米左右，乍一看与街边的小饰品店没什么两样，然而走进去才发现它的特别之处：店内陈列的版画、墙上悬挂的各种精品饰物、柜台上摆放的模型全部来自于可爱的动漫人物，另外，记者在这里还意外发现了专门画漫画的画材。
　　就是这样一家出售动漫周边产品的小店，在记者采访的两个小时内，顾客熙熙攘攘，络绎不绝，看打扮，大部分是刚刚开学的“校服军团”。
　　“我纯粹是因为喜欢漫画而开店。”经营者赵永军如此阐述他的创业初衷。
　　这个文质彬彬的年轻人，有着儒雅的漫画家气质。“在内地上大学时，偶然看了一部日本宫崎峻的动画片，看完我就完全被动画迷住了。”喜欢动漫，就想了解动漫的一切。1999年大学毕业后，他和几个朋友一起开了一家在当时很多人连听都没听说过的动漫周边店。
　　内行的人才会经营“喜欢这行才干这行”，似乎是动漫经营者遵守的定律。赵永军说：“经营这一行，首先要喜欢动漫。了解动漫不一定要面面俱到，但是一定要关注动漫最新的流行趋势。当然，还要有一个经营的基本常识。”
　　“开动漫店不同于开一般的杂货店，经营者需要了解动漫商品的特点，原因很简单：其一，经常进动漫店购物的顾客多为动漫的发烧友，一旦顾客问及一些稍微专业一点的问题便无言以对，他们很有可能下次就不会再光顾了；其二，动漫店的生意一定要跟着潮流走。玩者群中流行着什么游戏，就得卖跟它有关的产品，所以只有紧跟潮流的行内人才能在进货的过程中把准方向，永远卖最前沿、畅销的产品。”
　　赵永军谈到另一项优势便是人气，“喜欢动漫的人现在越来越多了，我们这个店已成为很多动漫爱好者交流的平台，进来的顾客大多都对动漫有一种情结，有的甚至目的不是为了购物，而是和你聊一些有关动漫的话题，比如询问哪个学校有动漫社团，怎么联系等等，聊完了顺便买一   ……
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