从细微处看到大趋势

 江苏春兰集团董事局主席、首席执行官陶建幸说，我天生是个商人，做企业凭的就是商人的天性。 
　　上世纪80年代中期，南京大学数学系毕业的陶建幸担任了春兰的前身———江苏泰州冷气设备厂厂长。当时，该厂尽管规模很小，却横跨了好几个领域，产品品种杂，产量小，技术落后，完全没有市场竞争优势。 
　　陶建幸敏锐地感觉到，国家正允许和鼓励一部分人先富起来，家用空调这个生活奢侈品肯定会进入寻常百姓家。于是，他果断砍掉30余个产值占企业总值60%的产品，集中精力研制和生产国内尚处空白、市场上同类机型依靠进口的适合家庭使用的3000大卡以下窗机，以及适用于特殊场合的7000大卡以上的柜式空调。 
 决定做空调几乎完全来自陶建幸的一种直觉。这个决策是大胆和超前的，因为当时人们还不知空调为何物。在小城泰州，空调和春兰几乎是同时诞生。产品刚推向市场，更多的人把空调作为稀奇物来看，真正买的人很少。直到1987年，春兰研制出7000大卡新型柜式空调开始投放市场，才出现供不应求的局面，仅这一项当年即实现利润117万元。此后几年，春兰每年都有两三种新产品问世，春兰牌空调在市场上所占份额逐年上升，到1989年，春兰空调产量跃居全国空调厂家之首。此后，这一霸主地位一直保持到1997年。 
　　移情别恋汽车产业 
　　正当春兰空调年产销150万台，真正如日中天的时候，陶建幸却认为“家电是一个夕阳产业”，要“移情别恋”。这一想法把大多数人都吓了一跳。 
　　有人说陶建幸“与众不同”，商人的个性太强；有人说陶建幸胆大妄为，不按游戏规则出牌，要等着看他的笑话；有人说他叛逆，他将是春兰的“败家子”。当然，更多人，包括春兰决策层，都替他捏了一把汗：春兰空调产销霸主的地位来之不易啊。 
　　陶建幸不顾大多数人的反对，决意要另辟蹊径，闯出一个新天地。当时，春兰已经是世界七大空调生产基地之一，年产销量和经济效益在国内同行业中都是龙头老大。陶建幸认为，如果此时春兰继续扩大空调生产规模，把春兰建成世界最大的空调生产基地是非常有可能的。但是，这改变不了产品结构单一、产品同质化，在国际市场竞争中处于弱势的状况。从世界范围看，家电行业已是一个夕阳行业。如果把单一的产品做得太大，搞垄断经营，既是不现实的，也是把投资   ……
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