一个毛头小伙的IT事业路

但总让他们占不到绝对的优势。于是，他们趁厂商调价的机会，全线大幅降价。由于我们两家是同级别的代理，所以进货成本是一样的，按他们现在的出货价格，他们每块板子也就挣5~10元。但一般而言，厂商降价后，代理商这边都会有几天好日子过，因为降价会刺激出货量增长；而且由于价格体系向下做了调整，代理商可以把价格空间拉大一点，多挣几天好利润，毕竟大家平时都拼得太苦。哪知R公司根本不考虑自己的利润，只是一心想把我们打下去。原因也很简单，由于我的柜台做得好，他们的处境自然不妙，所以他们想要在海龙夺回失去的地盘。他们这次杀价最坚决的就是在海龙，而在别的市场则不是特别坚定，看来大炮也要上刺刀了。
  反戈一击
  当时老板正在外地出差，听到消息后他让我们先按兵不动，我隐约地感觉老板有些特别的想法。而那些天，我们的出货价一直比R公司要高不少，所以几乎没有生意。几天后老板回来了，我们觉得跟进的时机已经过去，现在再把价格降下去会很被动，会让别的柜台觉得我们做的太黑，利润空间留得太大，所以我们那几天价格没动，而是对下面的经销商说我们的货都是老货源，价格不好，所以只能高来高走。
  之后我们制定了一个反攻计划，想让对手伤点元气。市场里做货的经销商一般都是看哪家代理商的货价格好就拿谁的，我们如果一直把价格绷的很高，那么市场里所有的经销商都会跑到对手那里拿货。而R公司对下面的经销商有10天的帐期，这基本上也是他们的定货周期。在10天帐期来临时，经销商门肯定都会重新定货。由于他们的货的价格现在很好，所以海龙里几乎所有做我们这个品牌的人都会找R公司去拿货，两家的量现在被他们走了绝大部分。据我们了解，他们留给北京市场的库存已经全被掏空了，有要货的都很难满足。所以，10天帐期来临时，下面的经销商都会找他们多定一点，毕竟R公司的货源有限，下面的经销商如果还象平时那样，先定个三天的货量，卖完了再定的话，那么三天后可能就没货可做了。
  而R公司呢，因为降价带来了销量上升，加上拼价格造成分销量的上升，他们这次定货的量应该会比平时大很多。所以，我们会在他们这次降价后的第10到15天之间，把价格拉下来，全部平出，并做好赔着出的准备，目的只有一个，就是让R公司的货全死在渠道里，无法变现。而且我们还联络了几家业务关系比较稳固的经销商，他们也会在市场里平出，给R公司下的经销商造成根本无法   ……
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