“醋老板”的酸甜人生

别针对男士、老人、小孩儿的养生饮料；“午夜e人”、“诱引红唇”、“小香人”等则是专供迪吧、酒吧等夜场专卖的养生饮品。 
  产品下线后，看着一瓶瓶醋饮料，丁邦义总觉得少了点什么，不够完美。可差在哪了呢？他在车间里来回踱步，围着一堆醋瓶子转了一圈又一圈。“对！是包装！功效不是全部，还要美观，要让人一看就爱，之后才有尝的机会！”他立刻跑去设计新包装瓶。磨砂瓶、小酒坛、洋酒瓶、小瓷杯等包装计划相继出炉。“山里货”醋饮从里到外焕然一新，为投入市场做足了准备。 
  招商变 分步运作主动出去 
  招商，丁邦义早在加工山野菜时就做过，可时代不同了，现在不可能再像以前那样“守株待兔”了，必须积极地走出去，主动展示自己。于是，他详细地制定了招商步骤。 
  第一步，试销。在2005年初，他精心划分区域，跑遍北京、上海、南京、江苏、合肥、宁波、苏州、深圳等城市，做大规模试销。所到之处，都因产品独特的功能和卖点而大受欢迎，好评如潮。一批忠实消费者还大胆创新饮用方法，可兑水、可加冰，还可掺雪碧，调干红。勾兑后的醋饮晶莹剔透，既增强了饮料的穿透力，又使醋饮料滋味更爽口沁心。勾兑醋饮，一举革新了佐餐饮料的饮用方法，华侨称其为“中国人的鸡尾酒”！ 
  第二步，设计招商方案。丁邦义亲自率队，确定招商主题、起草招商方案、拟定代理合同、构思广告创意、制定《营运手册》和《山里货报》等。 
  第三步，搭建招商网络。他三管齐下，隆重招商：首先以广告开路——在CCTV7每天下午和晚上的黄金时段全年投放“山里货”广告；其次，选择区域独家代理——发挥代理商的力量开辟终端网络，将醋饮覆盖酒店、酒吧、宾馆、超市、商场等直销点。经济实力强的，有营销网络的，可以做地区代理；经济实力弱的，没有营销网络的，可以开“山里货”专卖店；最后，为代理商做好促销后勤保障——定期发放《营运手册》光盘、《山里货报》、张贴宣传画、茶杯等促销品。 
  第四步，借样板开路。很多企业都挖空心思“包装”样板区，哪怕实际亏损，也要让它看上去欣欣向荣。而丁邦义却没费一点心，没花一分钱，为什么？蒋娜女士是“山里货”醋饮的合肥代理商，精明干练。从代理酒水转行代理醋饮，她做得更出色。不到半年，她已铺货近300家，每天毛利润上万元。合肥大大小小的商场、超市，上档次的宾馆、酒店，都有   ……
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