徐振森投资创业：致力照明节能(图

□上初中以前，徐振森家里没用过电灯。而今，他希望自己的灯可以照亮整个世界
　　□徐振森在上海的照明应用中心每到夜晚灯火通明，但这座7层的大楼每晚的电费只有15元
　　在上海普陀区曹杨路上，有一座白天看着很不起眼的灰色大楼，到了夜晚却熠熠生 
辉。只要在天黑后路过这里，人们都会对它过目难忘。这里就是莹辉照明应用中心。它的主人徐振森，一个20多年前靠挖马路、卖苦力糊口的年轻人，而今成为香港惟一一家从事家居及商业照明产品设计、生产及销售的上市公司的老板。公司年营业额上亿美元，产品遍布全球各地。
　　爱琢磨的苦孩子
　　农民出身的徐振森从小家里贫困，因此初中毕业就辍学谋生。挖马路、卖苦力的徐振森胸怀大志，他并没有因为贫困放弃学习。从小爱琢磨的他半工半读，用赚来的钱去学习电器维修知识。功夫不负苦心人，没多久，他就开发出一个新产品———一种光控节能开关。他把它和灯具结合着一起卖，没想到市场出奇的好。正巧他的朋友联系到一单向中东地区出口灯具的生意，徐振森抓住机会，掘到了自己的第一桶金。自此，他也和照明结下了不解之缘。
　　爱琢磨的徐振森作任何事都出奇地较真儿。或许因为从小家里穷，用不起电灯，徐振森用灯时总想着如何省电。那些天黑后灯火通明的大楼他看着总觉得那么刺眼，而那些巨大的、如探照灯般的大射灯一晚上不知要消耗多少度电。徐振森看着心疼，他观察一下市场，竟没有一家做灯具的企业教人如何省电，如何对照明进行布局。他心想，这件事就由我来做，市场的空白点一定蕴藏着商机。
　　从空地开始考虑灯光布局
　　在莹辉照明的任何一家专卖店或专柜，顾客都会看到不同价格和耗电量的灯具样品比较。他们会被告知，你如果选择价格较贵的一种灯，它的使用寿命会更长，也更省电，由顾客根据性价比自行比较和选择。而顾客往往十分欠缺照明知识，直到买灯时才发现自己的照明布局既不合理更不省电，这时后悔会造成很大经济损失。徐振森意识到，照明布局应该先行一步，也就是说，当一座大楼还是空地时，就应该考虑灯光布局，并作出预算。他开始要求销售人员在项目启动时就介入照明布局，这种理念在国外市场很快获得广泛认同并迅速普及。许多建筑在开工前就请莹辉的工程师介入照明设计，为照明所作的预算费用也被很多房屋开发者认可。下一页>>

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