年轻富翁的创业真经

游主题的会展以获取经验。“当时，没有一家公司能提供这么广泛的旅游服务。我们的目标是办一个独一无二的、有强烈视觉冲击力的旅游公司。”夫妻俩把公司的创意告诉了Retall设计公司，请他们为自己的公司做形象策划。这家著名的设计公司极少为一家小店做设计，但他们被克莱格夫妇的创意打动了，觉得这种公司定位新鲜而独特，一定能吸引许多旅游爱好者，前途无限，于是答应为他们设计。 
  在克莱格夫妇的“旅游超市”里，顾客一进门就能感受到旅游的浪漫。门口处有一个两层楼高的多媒体中心，环形屏幕上的美景令人怦然心动。顾客们可以浏览数以百计的旅游手册，可以在交互式的电视前完成到世界各地的虚拟旅行。顾客可以一边欣赏酒店和游艇的资料片，一边向旅游顾问咨询，勾画自己的梦之旅。 
  “旅游超市”的人气迅速提升。克莱格夫妇成功的关键在于，他们认真进行了市场调查，分析了市场潜力，知道做什么生意能吸引顾客的注意力，并千方百计地提高自己的品牌注意率。
  创业法则：做行业的创新者 
  萨缪尔·科恩，21岁；杰里米·克劳斯，23岁；托马斯·希尔顿，22岁。他们是美国杰里米冰激凌公司的创始人。公司专门生产口味独特的“超级冰激凌”，于1997年6月创立，1998年销售额为100万美元，l999年达500万美元。 
  克劳斯是天生的生意人。他说：“我从小就讨厌从事司空见惯的职业，因此一直没有工作。”进入宾夕法尼亚大学后，克劳斯在宿舍里做起了冰激凌。不久，同校的两个伙伴科恩和希尔顿也加入了克劳斯的“事业”。于是，克劳斯卖掉持有的大部分债券，并拿出高中时挨家挨户上门推销净水器挣的6万美元，和他们合伙开了这家公司。经过市场调查，克劳斯发现，市场上的冰激凌的口味已经20年没有变化了，他敏锐地感到，这为他们创业提供了一个很好的空间。他采纳了啤酒商萨缪尔·亚当斯的建议，使用啤酒酿造技术制作口味奇特的冰激凌，他还与当地的乳酪厂联系，请他们提供特制的奶酪。 
  由于口味新奇，这家小型冰激凌公司很快得到了风险投资的青睐，新产品一上市就供不应求，很快成为一种饮食时尚。 
  克劳斯说：“年轻的本质特征就是充满朝气，年轻人应该是行业中的创新者，而不是一成不变的制造者。”

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