借力打力空手夺金

庭装修专业化的道路；1996年，成立装饰公司需要得到有关部门的批准，并要进行资质审核，但政府并没有专门针对家庭装修公司的资质审核标准。 
　　拿不到专业家装公司营业执照的汪昌镇，巧妙地打了一个“擦边球”：成立了“雅庭室内美化设计公司”，营业范围：包装设计，这也是深圳第一个专门从事家庭装修的公司。 
　　“当时整个专业市场就我们一家是做装修，很多人不理解，认为我租一个铺面纯粹浪费钱，因为做包工头根本不需要铺面。 
　　但事实证明，我们的路子是对的。”汪昌镇说，借助专业市场，4年里，雅庭的营业额翻了几番，一年有上千万营业额，分店数量由1家增长到10家。“这一切都是因为我们走得早，后来，也相继有很多人走雅庭的这种模式。” 
　　4 组建“家装四小龙” 结束行业“混战” 
　　“当行业好做的时候，一下子就会铺天盖地。”1998年，建设局开始批准成立家装公司，在雅庭之后，一夜间出现很多家装公司。市场竞争激烈程度在当年媒体广告市场上可见一斑。 
　　汪昌镇对2000年那场“惊心动魄”的行业大战记忆犹新。在那之前，深圳的家装行业在媒体上卖广告，都是“小豆腐块”。到了2000年，家装行业天天有新闻发布会。众多家装企业试图通过“抱团”方式扩大市场份额。汪昌镇一次外地出差回来后，发现深圳家装市场已形势大变：“家装企业抱团，是我始料不及的。原来有规模优势的雅庭被孤立了。” 
　　此时，汪昌镇苦谋对策。2000年，雅庭率先在《深圳商报》上登出整版家装广告，“当时我们的广告语是：百家不如一佳，雅庭自有十家，意在对抱团做出回应，告诉消费者，我们是最好的，单个的规模也是最大的，比那些联合起来的企业要好很多。”雅庭此举犹如一根导火线，深圳家装市场陷入“混战”。“我一看，长期打广告战，花钱太多。于是，开始设想重新组建一个联合。” 
　　经过一段时间酝酿，居众、嘉音、满堂红三家与雅庭实力相当的家装企业，共同组成新的联盟。“我们号称深圳‘家装四小龙’，开展各种策划活动和广告宣传，一下就在家装混战之中鹤立鸡群。”汪昌镇兴奋地描绘当年市场竞争的激烈。 
　　5 扩张不可忽略练习内功 
　　规划不能耽误市场时机 
　　深圳家装生意一片火红，汪昌镇想要做大，目光瞄准了外地市场。2000年，汪昌镇在老家武汉开设了第一家分公司，成为第一个走出深圳的家   ……
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