借力打力空手夺金

汪昌镇来说，松坪山有着非同寻常的意义。“当时有一个朋友在松坪山做装饰工程，介绍我到这里承包工程，后来我一看，2800多套房子，机会来了。” 
　　交了一笔“学费”的汪昌镇，没有选择成为一个“装修包工头”——这是当年深圳家庭装修行业普遍采用的形式，就是几个人组成一个私人装修队伍承包工程。他另辟蹊径，走了一条与众不同的路子。 
　　汪昌镇想到与物业管理公司合作，负责小区内的家庭装修工程。“我答应先交10万元质保金给管理处，装修工程队也由我统一管理，如果住户有装修投诉，管理处可以从这里扣钱。” 
　　现在看来，这种自创的“缴纳质保金、统一管理”模式，正是目前各正规家装公司的“雏形”。这得到了管理处的赞同。 
　　在居民到管理处领取钥匙时，汪昌镇想了一个小小的“花招”：把装修宣传单页放进每个户主资料袋内，既做了免费的广告，同时又是以物业管理公司的名义发放，增强了户主的信任度。不仅如此，汪昌镇又一口气租下松坪山商业街10家商铺，借此显示自己的资金实力。“那时候物业管理公司一看，哇，那么有实力，当然更加放心和我合作。实际上，我当时口袋里一没钱，二没人，就是打脸充胖子。” 
　　市场有了，合同签了，资金在哪？于是，汪昌镇约了一批材料商到松坪山看市场。“我告诉他们，这里有2800套新房要装修。一听这个，他们眼睛都亮了，抢着想进场。我就提出收他们的预付金，一共融资9万元，凑齐了交给管理处那10万元的质保金。” 
　　第一步做好了，手头没有一兵一卒的汪昌镇，站在大街上招兵买马。“有市场就不担心没人做，我一下子招了10个包工队，每个收取2万元保证金，资金终于解决了。” 
　　松坪山是汪昌镇的得意之作。一年下来，汪昌镇一共做了500多套房子，净赚近50万元，兴奋得睡不着觉。今天，汪昌镇还时不时回松坪山，在那里的大街小区走走，回味那一场惊心动魄的“战役”。 
　　3 委身专业市场 奠定今天规模 
　　赚到第一桶金的汪昌镇，坚定了对家装行业的信心：“深圳是一个新城市，每天有那么多房子在建，以前那套‘拎着桶，大街上揽活’的装修游击队模式肯定做不大。” 
　　事实上，雅庭的发展轨迹，也是深圳家装企业“从无到有，从有到新”的一部“生动画册”：1995年，汪昌镇第一个在建材专业市场——居家装饰城，开设门店，与专业建筑材料的市场形成配套，走上家   ……
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