宜家亚太区总裁：降价是最好策略

“数量不是很重要，对我们来说，重要的是店面的位置。”谈起宜家未来的开店计划时，杜福延先生说：“我们计划到2010年在中国拥有10家商店。” 
　　目前宜家在中国的开店进程是：广州店将于今年10月份开张，北京的宜家新店将于2006年春开张。至于上海的第二家店面地址，杜福延先生表示还在选址和筹划之中，“再过两三年，上海漕溪路店很可能就会饱和了，我们必须未雨绸缪”。 
　　2003年，宜家在上海漕溪路开设的标准新店曾经受业内人士诟病，认为该店的设计风格有悖于宜家一贯推崇的降低成本的商业宗旨。该店位于寸土寸金的徐家汇，地价非常昂贵，周围都是高达二三十层的高楼，但宜家依然按照其在欧美郊区建店的国际统一标准，只造了两层楼的卖场。
　　杜福延对这一问题并不回避，他说：“中国土地的价格越来越贵，如何更好地利用土地是我们正在思考的问题。”实际上，宜家在店面设计上也表现出越来越多的灵活性，比如宜家在北京朝阳区建造的第二家店会有六层——三层属于宜家商场，三层用作停车场；宜家在广州新店的三层店面位于两幢高层住宅楼下面，物业不属于宜家。 
　　宜家是否在中国也会像欧美市场一样将店面开设到郊区去？杜福延认为随着中国私家车的逐渐普及，宜家在中国店面的选址也有可能会发生某些变化，“很快我们可能会看到一些里外结合的变化，比如说中国的一些宜家店可能搬到离市区较远的地方，在欧洲的宜家店也可能搬到离市区较近的地方。” 
　　“在宜家大家庭中，中国区还像个小孩子。”2004年，宜家中国区的销售收入为人民币10亿元，还不到全球总销售额的1%，但杜福延对宜家中国区未来的发展很有信心：“小孩在一个家庭中是最受关注的，而且他也会一天天长大。”

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