陈汉钱：业绩来自高效

两年前，权威IT调查咨询公司Gartner预测：未来3年内全球PC市场将进入低迷期，到2007年全球10大PC厂商中将至少有3家退出，其中IBM和惠普的可能性最大。颇为巧合的是，在该预测出台1个月后，联想即宣布并购IBM全球PC业务；紧接着，2005年2月9日，惠普明星CEO卡莉?费奥瑞纳(CarlyFiorina)离职。面对行业利润日趋降低的PC市场，惠普会将PC业务打包出售么？经历业界与内部一系列的动荡之后，彷徨在外界质疑声中的惠普，选择了马克?赫德大刀阔斧的改革。
　　历经1年的整顿，据IDC统计数据显示，HP笔记本2005年第3季度在中国市场以9.8%的市场份额名列第3，比上年同期增长3.8%，而出货量按年增长则高达155.9%。HP笔记本在亚太区（除日本外）的市场份额是16.2%,排名保持第2，比第2季度增长了0.5个百分点。“如果从产品线来看，中国惠普的增长速度远高于市场平均水平。在2005财年第3季度，惠普家用PC增长了10倍，商用PC增长了4倍，笔记本增长了2.8倍。”中国惠普有限公司高级副总裁、中国惠普信息产品及商用渠道集团总经理陈汉钱还特意指出，在2005年第3季度，惠普笔记本同比增长了160%，是本次的业绩明星。惠普正用不俗的业绩回应着来自业界长期以来的质疑。
　　与能源等垄断性行业相比，中国IT市场竞争不是“充分”两个字足以形容的。在国内外巨头反复争夺的凶险环境中，命运多舛的中国惠普是如何取得这样骄人成绩的？他们有什么秘密武器？带着诸多疑问，4月5日，在惠普大厦，《IT时代周刊》专访了陈汉钱先生。
　　出生于马来西亚的陈汉钱，有着东南亚人特有的智慧和乐观精神，谈话条理非常清晰，是那种柔中带刚的性格，看起来很平和，但掂一掂很有分量。爱好摄影的他，已经走遍了大半个中国，深谙各地风土人情，这使得中国惠普PSG部门的本土化战略总是能有的放矢，行之有效。对中国国情的深入了解也使得陈汉钱对未来充满了信心。
　　5年计划保证增长
　　在竞争异常激烈的中国市场，是什么策略保证了中国惠普十几个月的持续增长？
　　陈汉钱：这得益于中国惠普的5年计划。2002年，我们遇到了两个挑战：一是惠普刚跟康柏合并，人员、产品、品牌、企业文化差异等方面的问题很棘手；二是非典疫情的爆发。2002年到2003年上半年，我们的业务做得不好，压力非   ……
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