一篮菜 一钵金

买菜调理饮食。这种按客户需求送菜上门的服务，技术含量不高，投入小、利润也不薄。”高军觉得这下找到适合自己做的事情了。
　　“谁都可以干的小事，往往谁都不屑于去干，更不可能干好。而我偏偏喜欢找这样容易的小事干，并且一门心思地去干。”
　　接下来的几个月，高军提着菜篮子跑遍了深圳的各大菜市场。他装成买菜的四处打听农产品价格，和食堂的采购员交朋友，甚至和家庭主妇们聊天，以便了解他们对送菜服务的接受度……那段时间，他还专门向深圳的农产品物流专家请教送菜业务的可行性。
　　高军心里非常清楚：能发现商机是一回事，能抓住商机又是另一回事。抓住了商机，盲目决策，那抓住的反而不是商机是风险。
　　1995年10月，高军倾其所有注册了深圳望家欢送菜公司。他在深圳市郊以每平方米15元的价格租了一幢大厂房，又用每平方米30元租了一半厂房出去，于是等于没花钱就得到了厂房。这个从当二房东那段经历里学来的技巧，颇让高军津津乐道。
　　然而，他以前的经验除了可以帮他“免费”租到厂房外，就没有给他的送菜业务更多的帮助了。真正干上这一行，他才发觉：在大深圳送菜，远不像在老家种菜卖菜那么简单。
　　两个鸡蛋，三两肉
　　“两个鸡蛋，三两肉。”高军很生动地比喻望家欢开业近半年所处的尴尬境地。由于一开始把服务对象仅仅定位于一般家庭，高军尝够了用搬西瓜的力气捡芝麻的艰难。
　　1000个人就有1000种要求，要想“服众”简直是难于上青天。
　　“我们都习惯了自己提篮子买菜，不用你们送”、“你们送的菜，卫不卫生哟”、“还是自己买菜划算点”……高军带着员工们四处发宣传单，听到的大多是这样的话。
　　一个月后，才有10来个家庭成为了他们的客户，这10来个家庭还分散在深圳的各个角落。高军深刻体会到了什么叫“豆腐搬成了肉价钱”，不过出“豆腐钱”的是客户，出“肉价钱”却是他自己。
　　那段时间，高军每天早上两点就起床，带着员工采购菜品，再清理、分摊，把菜装进保鲜袋，到配送的时候已经是6点多了。来不及吃早饭，高军又和大家一起骑着买来的二手破单车上路了，10点之前必须把菜送到客户家中。即使有的客户只点了两个鸡蛋、三两肉，哪怕骑上10来公里路，他们还得要满脸堆笑地把菜送到客户手里。
　　深圳的冬天不冷，夏天可是够热的。汗流浃背地把菜送到，等客户中午回家打开   ……
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