苏木卿 石头经济传奇

州圆艺有限公司(简称“圆艺”)。业务上，他做的还是熟悉的来料加工，凭着在台湾多年的经验和香港怡安集团主席黄达华的帮助，苏木卿在三年时间内完成了资本原始积累，圆艺也在南中国站稳了脚跟。1993年10月，圆艺在广州建立了一个占地6000平方米的大型厂房，采用当时最先进的自动化设备，准备在玉石界大展拳脚。
  苏木卿刚刚找回了创业的自信，就遇到了上个世纪90年代流行的倒爷经济。圆艺在成都、南阳、沈阳等地建立有自己的批发点，但是，横行于各地的倒爷们随意掌控价格，把市场搞得一团糟，圆艺被捆住了手脚。苏木卿苦思冥想怎样直接面向消费终端，避开倒爷们的通道，让企业真正接近市常他发现，打破传统经营模式才能赢得巨大商机。其实，苏木卿长期以来都在酝酿改变圆艺的销售方式，倒爷们的难缠加速了圆艺的销售转型。苏木卿刚入行的时候就想把玉器卖到杂货铺去，但当时这种自贬身价的做法简直是异想天开，铺子里德高望重的老师傅们是不会接受的。
  1995年，苏木卿终于走出了重要一步，建立了一套比较成熟的品牌＋连锁的经营模式，直接面向消费终端，但此时，苏木卿的企业尚没有一个响亮的品牌。
  石头记的诞生
  1996年，在CI策划还不太成熟的内地，花几十万元请专业公司对企业文化和视觉识别系统进行策划，是非常奢侈的事情，尤其是对于一家规模不大的企业。苏木卿却做了，他先后请3家广告公司为公司策划品牌形象。最终，苏木卿一篇名为石头记的随感启发了广告人，石头记品牌就此诞生，苏木卿觉得这是一个贴近产品、贴近消费者的好名字，简朴中透着某种古典情怀。这个品牌的确定花费不菲。
  苏木卿透露“石头记品牌从开始筹划到最后定稿，花了大概50万元人民币。”
  1998年元旦，第一家石头记连锁店在南京开张。苏木卿希望在这个很中国的品牌之上建立一个庞大的品牌连锁集团。
  石头记这个名字预示着苏木卿要在宝玉石界玩一个概念游戏。石头记加工出来的产品以首饰为主，初期材料主要是宝玉石，属于奢侈品，有着保值增值的功能。但石头记随后推出的“真石饰品”概念大大扩展了加工原料范围。
  在以往中国人的观念中，玉值钱，石不值钱。“石头记”跳出了玉的圈子，广泛利用各种漂亮的石材加工首饰。在各种仿真珠宝大行其道的时候，返璞归真的石头记真石饰品给人一个全新的感觉。
     ……
下一页>>

分页：[1]  [2]  [3]