给你一个“空篮子”

  2004年重庆的冬天比以往来得要晚些。11月的重庆还没有进入严冬。一浪浪的农贸市场投资热勇猛地抵御着冬天的到来。
　　有人戏称2004年为“农贸市场”投资年。这年里，重庆潮水般涌现出农寰、嘉和、龙运、龙太、寰泰、大泽、宏福、红星、华鹏、兴恒等近20个市场品牌，市场开发量累计达40余个60余万平方米。但纵观诸多市场，其销售状况都渐入低谷，市场开始疲软，多数市场销售到50%左右就停滞不前了，开发商的心理开始打起小鼓来。
　　就在寒冬快要来临的一天，起早的人们惊奇地发现，在灰蒙蒙的天色下，有一抹生机盎然的墨绿色异常暖人心，大家熟悉的“菜市场”变了——一个偌大的菜篮子踏风来出，绿色温情迅速在人群中传递开来。看着一群群人络绎不绝地涌进售房部，站在寒风中，我笑了。
  农贸市场战国时代
　　有市场就有需求。但如何才能抓住消费者，让他们甘心情愿为你掏腰包，那就得看各人的本事了。
　　笔者服务的天生集团是一专业从事农贸市场开发的资产经营公司。目前，已成功收购6个遍布主城区的成熟农贸市场。为了实现资产变现，经过内部讨论，公司决定在2004年底对外销售旗下的3个农贸市场。可如今的农贸市场，军阀混战，狼烟滚滚，如何才能迅速打开市场，一炮走红，是摆在我们面前的一大课题。
　　先看一下目前的整个重庆市农贸市场的情况吧：第一个“吃螃蟹”的农寰地产已开发12个农贸超市，有一定的市场效应，其销售杀手锏是高回报率，承诺返租率高达10%左右，现有2个市场刚开盘，其余市场在做扫尾销售工作，广告投放量大；嘉禾农超，一个离我们任务最重的杨家坪市场不远的新盘，有2个操盘经验丰富的营销公司代理，是第一个在推广上像模像样的项目，市场反响较好；其它的杂牌市场虽前期卖得不错，但一段时间后就销售停止不前了，属“草台班子”类操作。他们因出道较早，抢占了绝大部分市场份额。
　　作为毫无楼盘销售经验的我们，如何才能杀出条血路呢？先对我们的市场进行SWOT分析一下，以便更清楚地认知自己。
　　优势：天生农贸（连锁）市场都是成熟市场，无需培育，地段好，区域影响力大。
　　劣势：无形象，无品牌优势，无销售经验，在央行加息的压力下，投资者投资更为谨慎。
　　机遇：有市场就有需求。
　　威胁：农贸市场投资泛滥，受众有了一定的逆反心理。
　　经过公   ……
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