打工妹发财诀窍:给老板“填书架”

得越来越低。陈洁莹把书店交给姐姐打理,自己全力以赴“填书架”。
　　在“填书架”的过程中,陈洁莹遇到了不少竞争者。有一次,她与一个姓刘的建材商谈好了“填书架”的事,谁知道临去挑书的时候,刘总却变卦了。后来,陈洁莹才了解到:当地一家颇为有名的连锁书店的负责人从中“插了一脚”,说他们的店子大、牌子硬,价格低等等,结果刘总选择了他们。就这样,一笔20多万元的单子旁落了。
　　此后,又有大大小小的书店争相介入“填书架”,陈洁莹的收入更是锐减。
　
　　基于高档书的贵重性,除了要有一定的空间保存外,还要严格控制温度和湿度,导致成本增加,加上高档书占用资金较大,回笼较慢,弄得不好就会影响周转,因此很多人选用普通书帮老板“填书架”,结果影响了视觉效果,档次也上不去。
　　陈洁莹则不同,她坚持走高档书的路线,为了避免积压资金,她每次都是跟客户谈好了才去进货。数年来,她一直在跟书打交道,和那些批发商也算是小有交情,更重要的是她生意越做越顺,去进货的频率越来越高,批发商会给她更多的优惠。
　　因为高档书的特殊性,几个月后,那些大书店就纷纷不再揽“填书架”的业务,陈洁莹的业务量慢慢回升,她平均每个月都能赚到万元以上。聪明的陈洁莹知道,要把生意做好,就必须充电。她买了许多书回家研读,随着知识面增大,她在为客户布置书架的时候不时提出合理化建议,赢得了良好的口碑。终于,她在深圳书界小有名气了。
　　当然,陈洁莹也遇到过挫折。2003年3月,一个做IT的周老板与陈洁莹谈好了“填书架”的事。陈洁莹按照商谈好的书单把书运了回来,到了交货的日子,她把书送去给周老板,却发现他的办公室已人去楼空。原来,周老板与物业公司发生冲突,把房子退掉了,而且去了外地。陈洁莹一下子蒙了:自己进的10万元书可是已经付了现金的呀!万般无奈,她只好去求批发商退货,最后亏了1万多元,才把货退了回去。
　　此后,陈洁莹再与客户接触,商量好了就签订合同。规范的操作,使她的生意得到了进一步提升。这时,她平均每月可以挣到近3万元,远远超出了当初开小书店所挣的钱。
　　由于能够在实践中不断拓展思路,陈洁莹经常能发现一些很偶然的商机,并且加以利用。
　　2003年8月,某公司肖总让陈洁莹为他“填书架”,书架填好后,他非常满意。细心的陈洁莹发现,肖总办公室的旁边有一个休息室。她抓住   ……
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