在奔跑和混乱中赚大钱

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　　我心里清楚，这个产品技术含量不高，一旦全面面市，跟风者必然追上，那时便赚不到钱了。所以，就这个产品来说，销售渠道很重要，这是实现销售量最大化的关键。
　　但我没钱为产品打广告，为了让更多的消费者直接接触到这个产品，我做了很多小宣传单，准备张贴，可这是城管不允许的。于是，每天天不亮，我像贼一样，到各家大型超市门口刷糨糊、贴广告。可是，到天亮的时候，再回头去看那些广告，却发现，又被别的小广告单一层层覆盖上了。城管一边骂：“每天贴这么多，XXX，不累啊？”一边撕下厚厚一摞广告单，丢进了垃圾桶。
　　尽管这样，我还是会一大早又去贴，我想，总有遗漏的、没被别人覆盖的广告让人看到。而且，我还会在超市门口，免费让顾客试用产品，让他们有直观感觉。
　　这些推销方式慢慢有了反馈，有一些人开始按照广告上的联系方式打电话来向我订购产品。但这只是小量，局面还没真正打开。
　　我又采用了几条腿走路的销售方式。首先，联系大型超市。我可不是拿到超市去上柜销售，而是想办法让超市买下来。我有我的杀手锏：在“方便手提”上印该超市的LOGO，这就像是超市的购物袋一样，在无形中为超市作了宣传；然后，我向超市建议，购物满了一定金额的顾客，超市可以免费送一个“方便手提”，以示对顾客的人情化关怀。当然，批发价5毛钱一个的“方便手提”相对于购物达几百元的顾客来说，也就是羊毛出在羊身上了。
　　第一个拍板买我产品的人，是以平价取胜的历利超市总经理王历。他很有市场头脑，听了我的介绍，又看了产品，第二天便打电话给我，要求订购5000个“方便手提”！这可是我辛苦1个月来的第一个大单啊。我高兴得就地起舞，周围的人像看怪物一样看着一个西装革履的大男人当街手舞足蹈。
　　此后，我又利用平面媒体本地招商；利用电子商务，图文并茂，吸纳外地经销商。
　　不瞒你说，仅“方便手提”我就卖了100多万个，每个纯利润2毛，你算算我赚了多少。起步我便赢了。
　　被OEM“阴”了一把
　　半年之后，“方便手提”的跟风产品铺天盖地地来了。为了冲击已被我占领的市场，他们只有打价格战。此时，我却全身而退，甚至临退的时候赚了一把技术转让费。同时，我又物色到了另一个潜力项目，正待开发市场。
　　我造就了一种全新的生意方式：不断寻找新机会，持续做短线产品开发。我就像一只真正的市场候鸟   ……
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