围魏救赵打败“洋”碱

  
　　1918年，民族企业家范旭东创立了永利制碱公司，虽然企业比较弱小，但却以“围魏救赵”之计，粉碎了英国卜内门公司的阴谋，挽救了永利制碱公司。　　在一战结束以后，曾经一度独占我国碱市场的英国卜内门公司急忙重返我国市场，发现了永利制碱公司这个后起的竞争对手，他们大为恼火，想凭着雄厚的实力以低价倾销的手段搞垮永利公司。经过一段时间的准备，卜内门一下子调来一大批纯碱，不惜血本以原价的40%在中国市场上倾销。　　面对强敌的这个狠招，范旭东想，如果降价与卜内门硬拼，永利公司根本不是对方的对手，这样不用多久，永利公司就会因为财力枯竭而倒闭，那样就正好使卜内门心满意足了；不降价，产品卖不出取，无法再生产，那永利公司也就名存实亡了。新生的永利公司被强敌逼上了绝境，范旭东一连数日在家闭门不出，苦苦思索解围之策。一次，他无意看到了挂在墙上的自己在日本留学时的照片，于是他灵机一动，计上心来。　　范旭东在日本留学多年，对日本的经济了如指掌，当时日本工业比较发达，是卜内门在远东的最大的市场。一战刚停，西方工业正在战后的恢复时期，卜内门的产量是有限的，能漂洋过海运到远东的碱肯定数量有限，为了挤垮永利，卜内门又把大量的碱运到了中国，他判断日本的碱市场必然相对紧张。于是他立即赴日本考察，情况果然如他所料，他立即决定以“围魏救赵”之计粉碎卜内门的进攻，他委托三井公司在日本以低于卜内门的价格代销永利生产的“红三角牌”纯碱，由于“红三角”的质量不比卜内门的产品质量差，于是“红三角”通过三井公司遍布全日本的庞大的销售网迅速在日本遍地开花，获利颇丰。范旭东的这一绝招，令卜内门措手不及，损失惨重，卜内门为了保住他们在日本市场的利益，不得不向范旭东屈服，放弃了在中国的低价倾销手段，转而将精力集中到日本市场。范旭东这招“围魏救赵”缓解了永利的竞争压力，为企业的的生存发展赢得了可贵的市场空间。　　“围魏救赵”之计的基本战术思想是攻其所必救，攻其所必退，其中的关键是选择正确的攻击方向，做到常人之不能想，出奇制胜。在商场角逐中，面对想搞垮自己的对手发起的强大的商业攻势，在危急关头，为了企业的生存，很有必要采用“围魏救赵”之计解围。　　★兵法招数：围魏救赵。　　★兵法原文：共敌不如分敌；敌阳不如敌阴。　　★兵法今译：进攻兵力结集的部位，不如打击敌人兵力分散的部位；攻击敌军的强盛部分，不如攻击敌人的阴弱部分。　　★   ……
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作者：辉哥哥