从一分不挣到月入三万

  多年来，人们对房地产从业者的印象有点两极分化：一边是那些在业界呼风唤雨、出尽风头的老总级“大腕”，一边就是那些既普普通通又上演传奇的房产销售代表。其实，在这两端之间，支撑行业发展的还有一群坚实的中间层人才。
　　“房地产人才”是个笼统的说法，事实上，房地产行业所涉及的人才，无论从层次、性质、职位类别来看，都是十分丰富的。仅从性质上划分，就可分为三大类：技术、营销和管理，而营销类人才又包括了市场总监、策划经理、销售经理、销售代表等多种职位。这其中，房产的销售代表特别引人注目，因为他们代表这个行业的终端直接与客户接触，长久以来就几乎被当成了房地产人才的代名词。因此，我们关注房地产人才的生态，不如就从销售代表切入。
　　经过朋友介绍，我找到在东二环边一个高档楼盘做销售代表的贺先生。听明我的采访意图，贺先生十分坦率地与我倾谈了一个多小时。他似乎早就盼望着这样一次采访，踏进房产销售这一行将近两年的时间里，他先后经历了六个楼盘，体验了这一行的很多奥妙，见识了其中的种种稀奇，他需要一个和盘托出的机会。
　　两年多以前，贺先生从外省大学毕业以后来到北京闯荡，在一家单位干了半年之后，他觉得工作辛苦不说，挣的钱也仅够糊口，而房产销售似乎是一份既有挑战性又比较实惠的工作，于是，他进入一家做地产经纪的台湾公司，开始了售楼先生的生涯。 
　三个月一分钱没挣着
　　贺先生参与销售的第一个楼盘就是一个万元以上的商业项目。卖商业项目，最需要销售能够准确地为客户计算投资回报率，而贺先生只在公司简单接受了一些贷款、还款方面的知识培训，丝毫没有这方面的经验。三个月下来，他一套房子也没有卖出去，这也就意味着除了每个月有1000元的底薪，他一分钱也没挣着。　　第一笔钱有8000多元

　　换到第三个项目的时候，贺先生开窍了。他逐渐摸清了一些销售之间的奥妙，更重要的是，他懂得了站在客户的角度，去了解所售楼盘的方方面面，计算它的价值，以自信赢得客户的信任。终于，他卖出了第一套房子，拿到了第一笔提成，有8000多元。
　　说到房产销售的提成，一般人都感觉有“暴利”在里面。贺先生介绍说，在2000年以前，开发商给的提成大约是房款的百分之一，销售挣钱的确比较多。而近几年，随着楼盘项目的增多，提成比例也就是总房款的千分之二到千分之三之间，上海目前更已   ……
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