不惜一切 小女子男装打天下

  夏华的挖井哲学：大学毕业时，未必比人家聪明，但我懂得坚持。我觉得这地方有水，就一直挖下去，最终挖出水来。可能有的人挖了10个坑，仍然没水喝。这就是我一直坚持做男装的理由。
  不惜一切代价积累创业成本
  1992年，一直想有自己的事业的夏华在一次去沿海调研走访民营企业后，深为震撼，坚定了自己当老板的梦想，回校后，夏华马上辞去了中国政法大学的教师职务下海了。
  夏华没有考虑太多，而是决定从自己比较熟悉的服装销售做起。就凭着一股街上的豪华车我也要有的倔强理念，她去到西单半日商场，以低于其他营业员几倍的提成作为代价，成为了衣服销售员，开始了自己的创业前的积累。
  夏华的推销方法独树一帜——让顾客自己挑，再告诉他哪件更合适，再加上专业知识，关于面料保养之类的，往往让客人听得心服口服——夏华的销售业绩不断上升，第二个月，就当上店长，第三个月，夏华又找到老板提议，以一个月二十万元的代价把店承包了下来，从此夏华收入连连翻跟斗。
  但急于攒够创业启动资本的夏华却仍然舍不得租房，每天到同学朋友家里挤，连化妆品也是街边货。渐渐增长的创业资本，是她忍耐这一切的所有动力。
  瓦解黑灰蓝的男装彩色革命
  那时夏华只有在一个地方很舍得花钱：书店。一有空她就在书店逛啊挑啊，抱着一沓价钱抵得上一个月的伙食费的外国时装画报和杂志去付款。这些画报里有最新的男装款式。
  当时中国的男装行业，灰、蓝、黑色三足鼎立，而夏华收藏的外国画册里，男装却如花海，多是格子西装，亮丽的橘、新鲜的绿和憨厚的红。夏华的计划渐渐成熟，说服老板租给自己四根杆（那时衣服都没有展示厅，就挂杆卖），准备开始销售彩色男装。
  1993年底，夏华勉强凑足注册资金，创办了规模四个杆的“依文”公司，成了北京依文服装服饰有限公司总经理。接着夏华从北京毛纺厂低价进了一批格子的、花呢的积压布料，筹款送到服装厂做成衣服。
  这批花色休闲男装上杆后，满怀信心的夏华眼巴巴等了三天，看的、摸的人多，买的却没一个。夏华着急了！后来，她灵机一动，到照相馆把画册上的男模都拍下来放大，做成了宣传画，贴满了店里的一面墙，然后踩着板凳拿颜料笔写四个字：亮丽人生。
  这种宣传收到了效果，一些青年试穿，自我欣赏后买了这些服装。就这样，   ……
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