创业路上 二十万货款打水漂

经销商次次守信 小老板深信不疑 
  “常在河边走，就是不湿鞋！”退伍后，从打工学艺到自己办鞋厂，李步康经商一向很谨慎。 
  俗话说“吃着碗里的，看着锅里的”。“步康”皮鞋质量好，价格适中，款式也比较大众化，在当地市场站稳脚跟后，李步康盯上了外地市场。不过，由于缺乏品牌效应，加上皮鞋市场竞争激烈，“步康”皮鞋一直未能打开外地市场，只能在当地市场小打小闹。 
 就在李步康伤透脑筋的时候，一个叫刘伟宁的湖南人找到他，要做“步康”的经销商。刘伟宁人高马大的，看上去挺憨厚，自称也当过兵，和李步康同在一个部队，算得上是战友了。李步康很高兴，包了一桌酒席款待刘伟宁，还当即与他签订了经销协议。 
  刘伟宁每次提货都是一手交钱一手交货，从不拖欠货款。他说：“经商必须诚信为本，只有取信于人，生意才能长久。”这一点，深得李步康的欣赏。 
  刘伟宁的生意似乎做得很顺利，提货量由几十双迅速增加到几百双。2005初，刘伟宁还特意宴请李步康，说：“去年是个丰收年，‘步康’皮鞋让我赚了一番。李老板，我敬你一杯。”李步康也很感谢刘伟宁开拓外地市场所做的贡献。酒桌上，俩人称兄道弟，成了好朋友。 
  4月初，刘伟宁找到李步康商量，说五一节就要到了，他要备货搞促销活动，准备进男女鞋各500双，但他所带的钱不够，希望李步康先发货，一周内一定付清全部货款。十多万的货款啊！李步康有些犹豫，但有一想：从与刘伟宁近一年的交往来看，他确实是一个讲信誉的人，老顾客嘛，偶尔赊欠一下也是可以的，这么一点方便都不给，以后还怎么合作呢？ 
  刚想到这儿，刘伟宁又补充说：“李老板你放心，我可以找人担保。”看刘伟宁说得很真诚，李步康挥挥手说：“不用担保了，我相信你！” 
  刘伟宁果然是个守信的人，5天后，他便将货款如数打到了李步康的账上。李步康非常高兴，觉得自己没看错人。 
  偷来的营业执照让小老板中了“假担保”的套 
  9月初，刘伟宁打电话兴奋地告诉李步康说，“步康”鞋在他们那儿卖得非常好，他又新开了三家分店，准备国庆期间开业，要求李步康提供2000双皮鞋给他铺货。因开分店占用了大量资金，先汇1万元定金，剩余的货款三个月内付清。李步康听了非常高兴，他粗略算了一下，2000双鞋总值20万元，除去成本、员工工资和税金，要   ……
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