国美：黄光裕创富凭什么

  2004年35岁的黄光裕以105亿元人民币的身家登上中国内地首富的宝座。2005年10月12日，黄光裕以140亿元荣登胡润版百富榜，蝉联“2005胡润百富榜”冠军。分析黄光裕之所以取得今天的成就，可以总结出以下几方面： 
  1．个人特质：黄光裕本人的商业敏感及敢于创新的个性 
  可以说，黄光裕的创新思路体现在国美经营的每一步。他最早尝试新的供销模式，脱离中间商，而与厂家直接接触；他最早在媒体投放广告；他最早开设了连锁店；他最早尝试跨地域发展……自国美创立后的18年间，通过一系列的创新，虽然国美的成名起源于它的“低价格”，而在上世纪九十年代，厂家、商家大打价格战时，国美又提出了“免费送货上门”、上门安装调试、800免费电话服务等举措，这些举措的实施使国美的售后服务比一些大商场还周全，大大提升了国美的竞争力。 
  2．超级速度：猎豹般的行动力 
  “我要求速度。”黄光裕说，“我不会花3个月来谋划，把规划书的标点符号都改清楚了，再去实施。”黄光裕一再宣称，只恨扩张速度还不够快。国美的一位高层如此评价：“黄总是一个行动快速的人，有想法马上做，发现不对马上改。” 
  国美走到今天，经过三次重大变革。 
  第一次，在1993年，黄光裕意识到要拥有品牌，他将自己在北京的门店统一叫做“国美”； 
  第二次，在1996年下半年，以长虹、海尔等为首的国内家电企业崛起，黄光裕感受到中国家电制造业所具备的优势以及巨大潜力，他迅速地将产品结构由先前单纯经营进口商品，转向经营国内品牌。现在，国产、合资品牌已占国美所售商品的90%. 
  第三次，是在1999年，国美走出京城。从天津开始，上海、成都，一路“攻城略地”，迄今在40多个城市有了自己的“地盘”。而在1987年刚起家时，国美只是北京珠市口一家100平方米左右的小店。 
  从百平米小店到如今的国美，无论在空间拓展上，还是时间抢占上，黄光裕都遵循着超级速度的原则。 
  在各地开业，国美都会选择午夜时分，还都会出现万人空巷的景象。国美由此得到了“午夜杀手”的称号。而在每次计划实施前，就是无数次高强度运作的工作会议。这样的会议，有时可连续开上十几个小时，甚至会连续开上几天几夜。这时，黄光裕的手下一个个快要倒下了，   ……
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