从饭桌上捡回大商机

  1987年，16岁的罗云远只身出门，带走了家里仅有的100多元钱。来到武汉时，只剩下几十元。他心里发慌，不知能不能“活下来”。 
  后来，在朋友的帮助下，他在清芬路租了个门面，卖完皮鞋卖服装，总算解决了温饱。 
  但他觉得做这行不是发财之道，不久又转入五金行业。这次，他有了货源优势：家乡温州龙湾区是生产五金电料的大基地，亲戚朋友很多做这行。“做大生意，就要占据优势”。 
  1983年，罗云远在清芬路以1000元/月的价格租下一间30平米的门面，他从朋友那里赊货出来做批发。 
  “做生意总是有套路的”。罗云远笑着说，他的套路是：进回的货，低于进价卖，进价7毛的灯泡，只卖6毛8。低价印象引得客户纷至沓来，销售增长很快。一年过去，高进低出也只亏了两三万元，但厂家“借”给他的货源达到几十万元。他用这些铺货借鸡生蛋，如卖出货款20万元，他再进回100万元的货。 
  资金积累到一定程度，要赚点钱，他开始调高价格。这时客户已十分相信他，有时尽管他的价格比别人高一点，也能接受。 
  听者有意饭桌上“捡”回大商机 
  不过他自己也没有想到，他的生意真正做大，却是靠在饭桌上得到的消息。 
  1995年的一个中午，罗云远和一帮朋友吃饭，他随便问一位在电力系统工作的朋友，下一步有什么动作，对方透露：湖北省电网马上要开始改造。说者无心，听者有意。 
  改造电网，需求离不开电表、电线、电缆之类。每家每户都需要电表，是最大的一块“肥肉”。 
  当时的湖北市场上，符合国家标准的电表还不多，电网改造无疑需要质量更高、价格适中的产品。罗云远在第一时间赶赴浙江，找到一家中外合资的五金厂，在毫无竞争的情况下，签到了该厂电表的湖北地区独家代理权。 
  当电网改造的消息传开时，罗云远手握大量优质产品。后来同行也赶过去进货，代理权已被签走，只能望洋兴叹。 
  湖北的电网改造历时五年，罗云远因此获得的销售额达到两三千万元。 
  开灯饰厂把利润做“厚” 
  随着五金电料微利时代的来临，批发环节利润越来越薄，罗云远不满足“赚小钱”，又在寻觅新商机。正在苦苦琢磨时，机遇就来了。 
  罗云远有个世界温州人联谊会常务理事的身份，在前   ……
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