从摆地摊起家的“鹿商”之路

从摆地摊起家的“鹿商”之路
 第一步 初入商海 
  项目：摆胡椒面地摊目标：维持生计 
  王志仁有写日记的习惯，当初创业的经历都写进了日记本。“我结婚是1988年，当时自己的家里实在太困难了，兄弟姊妹又多，老人也帮不上自己；我就琢磨，干点啥维持生活呢?”他和妻子借了80多元钱——这是他初入商海的全部启动资金。 
  利用这笔资金，他采购回来胡椒面等调料，在鹿乡镇的一个露天市场上，各种调料摆满了约1平方米的摊床。“当天晚上回家，发现赚了13．84元，这是我开始经商的第一步。”这也是他淘到的第一桶金。两年过去了，卖胡椒面的收入已经能够维持家里的开销。 
但是，王志仁并没有满足现状，决定增加点项目。他进货时在光复路市场转悠，在经过儿童服装批发点时，眼睛一亮：他摆摊的市场上专门卖儿童服装的摊点还没有——回到鹿乡镇时，他的面前多了一个儿童服装摊。 
  创业心得细心琢磨“来钱道” 
  经商初期，投入的资金自己应该承受得了，要有一个短期的赚钱目标；另外，做买卖时要心细，利用自己接触或者看到的事物，不断琢磨寻找其他增加收入的门路。这一阶段，主要是增加经验和积累资金，选择能够长期创业的项目。 
  第二步 完全转型 
  项目：经营鹿特产品目标：积累财富 
  1994年，在露天市场上做生意的人逐渐增多了，王志仁的生意不如以前好了，他决定转型寻找新的项目。 
  当时鹿乡镇经营鹿特产品的经纪人只有两家，王志仁的地摊就摆在一家销售部的门前。在鹿特产品销售旺季，敏感的他发现这家销售部每天有很多顾客，他就问老板，得到的答复却是不挣钱!他对这样的回答半信半疑，开始注意这家销售部的情况。 
  终于，他看出了端倪，销售部的负责人经常领着客人吃火锅，当时吃火锅价格很贵，不是一般人能消费得起的。“不赚钱能花钱这么；中吗?我要试一试这个行业。”王志仁说。 
  从事鹿特产品经纪人的行业，对当时的王志仁来说，有利有弊：有利的一面是从事销售鹿特产品的经纪人不多，当时属于“冷门”，而且依托当地强大的梅花鹿养殖行业，货源充足；不利的一面是他对这个行业一窍不通，而且手头的积蓄不多。 
  但他打定了主意，借了3000元，加上自己的积蓄，骑着自行车到养鹿的村民家寻找适合   ……
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