从小商贩做到大老板

  在杭州萧山商业城，有两个名字几乎无人不晓：一个是“陈水仁”，一个是“千家伴”。“陈水仁”是萧山商业城一位经营户的姓名，“千家伴”则是他手中持有的一种白酒商标。 
  陈水仁到底是怎样的一个人？“十几年前他是一位不名一文的小商贩，现在他是一位雄心勃勃的大老板。”很多熟识陈水仁的人，喜欢用这句最简练的话概括他的全部。 
  另一些人则向记者透露，陈水仁是一位极其精明的商人。前几年他就抢先把“跨湖桥”注册为商标，如今随着拥有8000年历史的跨湖桥文化研究的升温，“跨湖桥”商标的价值也在一路飙升。 
  记者见到的陈水仁，是一个年龄和外貌很不相称的男人，38岁的年龄,却有着饱经沧桑的脸庞。“穷人的孩子早当家，从小我就是一个很能吃苦的人。这些年过来，我吃过不少苦，幸运的是在很多关键时刻我都把握住了机遇。”陈水仁兴奋地向记者讲述从小商贩到大老板的“传奇”经历。 
  借来1800元起家 
 1990年，立志要干一番事业的陈水仁，辞去了一家工厂营销员的工作。那一年，他才23岁。 
  “我是萧山新塘街道涝湖村人，父母都是农民。对于当年我辞掉工作的决定,父母倒是没怎么干涉，可那时家里很穷，要让他们拿出钱来资助我创业也是不可能的。”当年的困境，陈水仁至今记忆犹新。 
  辞掉工作后，陈水仁决定先从副食品批发做起。几经努力，他从亲朋好友那里借了1800元，总算在萧山市区开起了一家副食品批发门市部。 
  虽然是一家很小的门市部，可对陈水仁来说这却是事业的起点。“那时的想法就是一门心思把批发生意做大，再苦再累也不怕。”陈水仁说，“门市部由女朋友看着，我自己则跑到义乌小商品市场进货。有人要货，我还得亲自踩着三轮车为顾客送货。” 
  那一年，陈水仁赚了近2万元。“虽然很辛苦，但比起当时工人的收入来，已经多了很多。”回想起初创时期的成功,陈水仁开心地笑了。 
　　饭店里面吃螃蟹 
  1992年是陈水仁生命中很重要的一年。这一年10月，萧山商业城开业，陈水仁成了商业城的首批经营户。他的想法是，要让自己的批发生意进一步做大，就必须进入商业城发展。 
  “但是做批发生意的，整天就等着客户来进货，这种守株待兔的方式必须改变。”1994年下半年，陈水仁对萧山商业城经营户的经营   ……
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