卖钻石挣了“第一桶金”

  生在山西长在山西的陈旭，大学毕业以后，选择了石家庄作为自己职业生涯的起点，并且一直坚持到现在。
  “在我很小的时候，就知道离我的家乡不远的地方有一个叫石家庄的城市，老辈人告诉我说石家庄是火车拉来的城市。后来长大后我知道，石家庄是一个建国以来才发展起来的新兴城市，有着便利的交通和远大的发展空间。”陈旭说。而这成为他选择这里为创业起点的第一个理由。
  开始在石家庄生活以后，他发现原来在这个城市有着很多如他一样看到石家庄蕴藏着巨大商机的商人。南三条市尝新华集贸市尝太和电子城等全国知名的大市场也无一不是围绕着火车站这个交通枢纽发展起来的。经过多方考察之后，他决定做小家电方面的生意：“很多和石家庄一样的中型发展城市的居民生活开始注重质量，大多数家庭已经用上了煤气或者液化气，而燃烧气体的成本要远远高于用电成本，而且家庭使用小家电显然更卫生清洁，为此很多市民都会选择使用小家电。这其中就蕴藏着巨大的商机。”也正是基于这种认识，陈旭开始了自己最初的创业之旅。
  经过了最初的发展之后，陈旭在一个偶然的机会，看到铂金钻饰领域有着巨大的市场空间。“当时铂金每克只有百元左右，而随着时尚潮流的发展，人们的需要显然要从黄金转向铂金。而铂金的产量稀少，生产国只有俄罗斯和南非。铂金的涨价是必然的。”果然，在他从事此种生意之后的一年间，铂金价格每克猛涨了100元。
  陈旭开始将精力转到铂金钻饰领域。他拿下了深圳金安钻石的华北代理权，开始在商场开设了柜台。但是经营之后发现，柜台的销售方式受制于商场的经营，不利于自有品牌的建立，同时目前省会商界蔓延的打折、送券等销售方式，造成了铂金钻饰价格虚高现象，同时引领消费者走向不打折不送券就不买货的消费心理误区：“当时很多消费者都会问‘有送吗？’这样的问题，比较不同品牌的商品时不是比谁的质量好，成色高，而是比谁家送的礼更大更多更有用。”陈旭说，“这给品牌的形成与发展带来很大障碍。”
  原本以为做生意只要本分经营把东西卖出去就行了的陈旭在经营中学会了：原来营销策略、宣传攻略等销售功夫外的工作要比单纯的卖货复杂、有用多了。
  按照他目前的理想，他要通过开专卖店的方式摆脱铂金钻饰商品中所存在的价格虚高影响，把铂金钻饰的品质与成色“突出”到消费者面前。“石家庄乃至整个华北都可以说不是很时尚的地方   ……
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