旧报纸有“金矿”

地区的行业老大。
  文化含量与人情含量的力量
  郭江说，刚想出这个点子的时候，他以为40岁以上的人群比较怀旧，会是主要购买群体。没想到产品推出后，大受年轻人的欢迎，购买群体的70%是二、三十岁的人。
  总的来说上个世纪60年代的报纸卖得最好。可能是因为那个阶段的人经济能力、文化素质比较高。很多人买报纸的时候连价格都不讲，包装盒也挑最精美的，还喜欢要求在卡片上刻许多有趣的话，比如“这一天因你的到来而美丽”之类的句子。
  而在深圳，上个世纪70年代的报纸销售量最大，原因可能是深圳的年轻人多是这个时期出生的。上个世纪80年代的报纸卖得也很火，主要是送给女朋友。
  有一位大学生为他的父亲订购了一份《解放日报》。他说，他是偶然知道还有生日报这回事儿的，他感觉父亲一定会喜欢这种礼物，因为这太特殊了。他说他尤其喜欢随报纸送的“历史上的今天”那张卡片，上面有父亲出生那天世界范围内的大事记，最后一条竟是“某某今日诞生在中国西安”。某某就是他的父亲。
  还有一位张小姐订购了一份解放前的《新华日报》，说是给上司买的。张小姐说上司平日对他们很好，他们想在他过生日的时候表达一下感激的心愿，但一直举棋不定，不知送什么好，送太通俗的东西又怕庸俗化了。现在有了生日报，感觉正中下怀，斯文、有新意又有品味。
  郭江认为，把旧报纸作为生日礼物很有创意，具有文化含量和人情含量。与一般的礼物相比，报纸本身就是很有特色和创意的产品，更具有收藏的价值;还能给人以惊喜，拉近人与人之间的距离，很多收到礼物的客人都反映送礼的人太有心了，真正做到了“礼轻情意重”。所以他的生日报专卖店才会这么受欢迎。
  但是他的创业经验具有不可复制与可复制的两重性。不可复制的是，谁要是再想从搜集老报纸开始做，很困难，因为老报纸的资源相当稀缺。比如北京图书馆提供一项服务，只能将读者生日的报纸拍成照片制成纪念品;而郭江提供的每一份报纸都是当年的原版。
  不过有些理念和方法可以借鉴，那就是将文化概念引入销售中的创意。

分页：[1]  [2]  [3]