小玩具意外引出大商机

  不少人在初次创业时都摸不准市场的需求，王晶也是这样，不过，她善于学习、总结，很快就确定毛绒玩具应是她小店的主打产品。事实证明，她的选择是正确的：位于宏城广场的总店开业当月就实现盈利，不到半年时间就在九江、青岛、大连等几个城市有了加盟店，在广州大学城、海珠区各有一家分店。
　　王晶原来主要从事轻纺产品外贸业务，由于纺织品出口不景气，王晶和她先生今年离开了原来的工作单位，决定自己开一家小店。做外贸时接触的轻纺产品有上万种之多，自己的小店该经营点什么呢，她有些拿不准。一开始，王晶准备做家纺家饰产品，在她那位于宏城广场的不到10平方米的小店里摆放上了精美的外贸地毯、挂毯，还有具有中国传统特色的抱枕、靠垫和工艺精湛的陶瓷器皿等等。
　　作为点缀，王晶还进了些正版的外贸绒毛玩具。没想到，这些玩具大受欢迎，5月份也就是开业的第一个月，王晶的店就靠卖玩具实现了盈利。看到玩具这么畅销，王晶果断地将玩具转为店里的主打产品，不过她的店名并没有改，因为店的LOGO是朋友特别设计的，舍不得改。
　　来自山西的王晶很看重朋友关系，她说，当初自己在宏城广场选店址的时候就特意选了靠停车场的这一边，“在店里就可以看到我们小区的楼巴，这样以来，小区的朋友下班等楼巴的时候就可以在我的店里喝杯水、歇歇脚。”
　　爱交朋友的王晶同时也赢得了不少稳定客户，甚至是合作伙伴。据她介绍，现在她的店客户回头率几乎达100%，几家加盟店的伙伴也都是朋友引荐的。当然这与小店经营的产品品质很好、价格相对便宜也有很大关系，因为王晶是直接从厂家拿外贸尾货，这些玩具不但用料考究，而且设计新颖，很多在内地都还没有设柜销售。
  随着业务量的增大，王晶和她先生不满足于打理自己的小店了。王晶透露，如果能找到更好的店员，自己将会拿出大部分精力来考虑进一步做大玩具生意，比如在销售渠道足够大之后，可能会考虑向上游的玩具加工甚至是玩具设计投资，毕竟目前世界上60%的玩具都是在中国生产的；另外，也准备在网上设置一个展示平台。现在这个平台已在建设之中。
　　成功诀窍：要有低成本、好品质的货源
  王晶原来做外贸的经验为其积累了广泛的资源。她与珠三角的上千家玩具厂都有很密切的联系，这些厂家为消化外贸尾货，以很低的价格将产品出售，使得王晶可以较低的成本购进很正宗的玩具。虽然外贸产品品质一般都不   ……
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