邓中翰：披露创业上市过程的回忆

杯、茶杯和纸杯，笑容荡漾在每个人的脸上。
  但是，在攻打手机市场的时候，中星微遇到了意想不到的困难。由于知名度太低，国际手机大厂一开始根本就不接受中星微，而国内手机厂商根本没有技术实力，大多采用日韩手机设计公司提供的ODM产品。
  他们只得寻找别的机会。这个时候，在国际大公司的工作经验和由此带来的全球化视野帮上了大忙。他们发现，PC多媒体市场已经悄然启动，而且，行业中的领袖级公司英特尔和微软已经开始在联手推波助澜了。“我们注意到，英特尔唯一的一个打自己品牌的整机产品就是摄像头。”邓中翰说。当然，英特尔的本意并不在摄像头本身，而是希望借此尽快培养起整个PC市场的产业链，从而促进自己芯片的销售。
  于是，他们开始与英特尔和微软协商，两大巨头当然乐观其成，在技术上给了中星微很多的支持。“首先你要察言观色，芯片是一个全球性的市场，一定要与国际巨头合作。”邓中翰认为这是他们最重要的经验之一，“大公司比我们看到的更多更准，但是它没有时间和精力去做，它也希望别人去做。从这个意义上说，我填补的不是一个技术空白而是市场空白，但是靠的是技术。而且，我们是站在巨人的肩膀之上。”2001年11月8日，微软Windows XP在全球发布后不久，中星微成为最早拿到微软WHQL（微软操作系统硬件质量实验室认证）的5家公司之一，由此抢占了市场先机。
  随着互联网的迅猛发展，视频聊天、可视电话等功能迅速普及开来，而这些都需要PC摄像头的支持，中星微也由此迎来了广阔的发展空间。目前，中星微已经占领了全球PC摄像头图像处理芯片60%以上的市场份额，客户包括罗技、三星等国际大厂。
  在PC摄像头这个利基市场上掘到了第一桶金的中星微马上又面临着进一步突破的问题，下一步的市场会在哪里？他们再一次选择了当初没有突破成功的手机多媒体芯片市场。2002年中，中星微开始启动手机芯片的研发并在2003年初拿出了产品。这一次，中星微又踩对了市场的节奏。从2004年开始多媒体手机异军突起，成为市场上的主流，面临激烈竞争的国内手机厂商也开始寻找价格更低的替代厂商。“以前我们用的是国际大厂的芯片，虽然价格很贵，但是好像没有其他公司能够取代，现在我们也开始用中星微的芯片了。”UT斯达康总裁吴鹰说。2003年底开始，波导、联想、TCL、首信等国内主流的手机厂商开始采购中星   ……
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