当初收酒瓶 如今成老板

少的主要缘故是店址偏远，没有知名度。她想，既然没顾客，她就主动送货上门，亲自到矿井联系业务。可是跑了十几家，总是难以成交，不是人家不需要，就是小店货不全。这时的佟桂芝真的有些心灰意冷，可又一想，自己连收酒瓶子苦都能受，这点挫折又算什么呢？既然选择了这一行，自己就应该坚定信念往前走。于是她又拿出当初走街串巷的本领，一家一家地走，今天不要货，明天她还去，每到一处都不急不躁，面带微笑，逐家介绍她经销的配件产品，力争取得煤矿主的信任和认可。
  诚信创业
  工夫不负有心人，终于靠佟桂芝的真诚，她的小店与一些小煤矿开始建立了业务关系。最令她难忘的是一家煤矿的矿长，看她一个女同志天天跑矿山，有意想考验她一下，他故意把一个标准件的型号写错，然后让她给送货。佟桂芝当时接过单子，心里甭提有多高兴。她赶紧跑回去备货，很快其它货物都备齐了，就差500套那个标准件没货。佟桂芝想，自己头一次接这么一大单生意，绝不能让顾客对自己的小店失望。于是，她连中午饭都没顾得吃，便跑了其它十几家大小矿山配件商店去联系，结果都没有这种产品。无奈之下，佟桂芝只得与那位矿长联系，问他是不是型号写错了，他说没错。这时已是晚上五点多钟了，肚子饿得咕咕直响的佟桂芝顾不得吃饭，接着又挨个跑配件商店。那一天，她几乎把所有的矿山配件商店跑了个遍，可这种配件依然没买到。仍不甘心的佟桂芝，第二天一大早又出去购买，可还是没有买到那位矿长要的型号。没办法，佟桂芝只好把型号相似的产品拿了一份，在下班前送去，并说明了情况。这位矿长看到跑得满头大汗的佟桂芝哈哈大笑起来。原来他是有意在考验佟桂芝是否诚信。自那以后，佟桂芝与这位矿长建立起良好的业务关系。有时她的商店缺资金，他便把货款提前转过来，这为她的资金周转提供了很大支持。
  开拓发家
  商店生意在佟桂芝苦心经营下终于走上了正轨，营业额也一天天高起来。可佟桂芝没有因此而沾沾自喜，停止她奋斗的脚步。她想，自己以前的货都是在批发商店进的，她一定要与生产厂家直接进货，才能既保证产品质量又能获得高额利润。
  说干就干的佟桂芝孤身一人踏上了南下的列车。由于钱少，再加上小店没知名度，走了几个厂家，佟桂芝都吃了闭门羹，有的厂家无论怎么说，就是不给发货，发货必须拿现金。回想起当时在南方的日子，佟桂芝说，自己真不知怎么熬过来的，在南方生产厂家洽谈业   ……
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