四十岁重新创业 “叫板”中国邮局

在线负责数据库的完成，在人力资源方面共享。第二，共享票务在线的客户资源。主要是票务在线的20万固定客户，其中一部分是订阅报刊的客户。这可以说是战略资源的支持。对于小红马，第一，报童网需要其报封广告，这种印在快递信封上的广告，具有强迫性阅读的性质，消耗信封的同时，自然传播了广告信息。第二，也利用小红马的客户资源。小红马累计客户有150多万，这里面大部分是商务公司。他们建立了一套非常完善的、不断更新的数据库。第三，小红马快递共有大约800人的投递队伍，既可以解决物流的问题，又可以有效地控制报童网的成本。第四，小红马的物流管理“软资源”，比如在北京有26个物流分订站，可以把报刊订阅和物流配送很好地结合起来。第五，小红马目前在全国已有27家连锁店，分布在全国各个结点城市， 2005年报童网会通过在北京的报刊征订与物流配送结合起来后的一些经验，复制到那27家连锁店所覆盖的城市。
  本着做好一个坚实的平台的想法，报童网会把线下的触角伸展得更长。据悉，他们在商务写字楼的大堂、办公室的内部，以及连锁店等场合将不断地推出报刊展示活动，利用小红马的征订和投递，使媒体发行增量落到实处。
  郑成武分析，中国报刊订阅的网站并不少，比较好的也有三、四家，但是普遍对线下的资源占有不够，导致平台比较单一。而其他如当当网，更想做的是零售方面的业务。像报童网这样的整合经营模式的网站，还没有第二家。郑成武说，这是他们通过各方的咨询和多层面考虑后找到的经营方向。
  此外，报童网通过和新闻出版署、报刊服务中心达成协议，使报童网成为新闻出版署、报刊服务中心对外宣传有关业内信息包括展会、研讨会等方面内容的一个工具和平台。郑成武认为，通过这样的合作能够进一步提升报童网在业内的地位和影响度。
  “我们不希望做小买卖，我们希望做一次大的战略投入。我们希望从战略上能够掀起一个关于中国报刊订阅、发行和整个社会体系的变革。”郑成武说，“小买卖，大战略”是发展的趋势。
  报童网与千龙网合作做了一个专题，叫做“电子商务时代的报刊订阅”，对中国报刊订阅的体系和状态进行了比较深入的思考，探讨利用电子商务的特色来剖析中国报刊订阅的体系发生革命性变化的“因子”。
  郑成武说：“谁是这个因子，谁可以承担这个因子的作用，就可以和中国邮局来竞争。”郑成武分析，邮局并非不   ……
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