女性创业家的“自白”

“你不得不百折不挠，尽可能给每个人打电话。在我打电话的对象里，没有人说过：‘不行，我实在没时间跟你说话。’”
　　她从约翰尼?博登(Johnny Boden)、斯图尔特?罗斯(Stuart Rose)和尼克?霍林沃斯(Nick Hollingworth)等知名零售商那里寻求建议。这些贤明的顾问中还包括英国在线零售公司Lastminute.com的布伦特?赫贝曼 (Brent Hoberman)和托马斯?沃恩(Thomas Vaughan)。后者是20世纪60年代Juliana’s discos的合伙创建者，是Bodas首位外部投资者及董事会主席。
　　公司几度改变路线，从集中于邮购到在线销售、然后是Bodas 商店，一直到其目前通过百货公司、独立零售商和互联网进行国际扩张。百货公司中包括萨克斯(Saks)、精品百货Barneys和夏菲尼高高档百货(Harvey Nichols)等。她预计今年销售额至少能达到110万英镑。
  Pi的投资者持有40%股份，管理层拥有25%，朋友和家人拥有35%。外部股东是有助还是有碍于制定决策呢？“有时候他们提供很棒的看法、很妙的建议，尽管那不一定是你当时想听的，”海伦娜说，“又有时候，做决策需要花费更多时间。”
　　幸运的是，公司业务遭受去年 “文胸大战”冲击之时，股东们都没有拆台。欧盟在中国纺织品进口问题上纠纷，导致7700 万件长裤、毛衣及文胸被扣。Bodas公司 80% 的产品在曼彻斯特滞留了10周。她表示，当时的处境险极了。
　　为未来做计划
　　谈及未来的打算时，海伦娜表示，如果时机合适，她可能会进入私人股本公司或重返拥有大型零售商的企业集团。“做事的秘诀是，在顺境时退出。”
　　卡罗琳在准备退出之际，反思自己获得的教训。其中一条是，从一开始就应确定所有合伙人股份的适当价值。
　　由于曾在欧万利(Euromoney)等公司供职，卡罗琳的商业想法赢得了银行及财政管理领域一群咨询顾问们的支持。其中5人提供办公场地、建议及客户。他们最后获得65%的股份。她表示：“本来没有他们也可以建立业务，但可能不会那么快。”
　　卡罗琳雇用的职员多为女性，发挥她们善于聆听的能力，为会议安排做调研。卡罗琳提供灵活的工作时间和高于市场水平的薪酬，因此许多人慕名而来。但当她所有高级职员在一年   ……
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