范双涛：剑招出新以弱胜强

>  刚刚成立的公司，很多制度都还没有完善，又一直在奔波着发展业务，哪里来得及申请资质？行内朋友好心地建议，先“搞”个资质证明，对付一下难关，施工还是按质量完成，等收了钱，以后再跟人解释也不迟。 
  范双涛立刻否决了这个建议。他向那家企业负责人直言，作为新公司，实在是还没有什么业绩，但员工都拥有丰富实践经验，而正因为缺乏业绩，华天会珍惜每一次难得的机会。他同时递上了一套确保工程质量施工措施的方案。面对这些，对方还能说什么呢？ 
  这来之不易的第一笔业务虽然只有二十多万元，但范双涛认为它的价值远不止此，“这是诚信理念的胜利”。 
  创新不辍屡屡以弱胜强 
  除了“诚信”，华天园林还流行一个词―“创新”。范双涛说：什么事情都不能墨守成规，要用新的知识和理念来更新自己的思想，以期不断突破。在这方面，有两件事让他记忆犹新。 
  2003年，在参与湘南学院景观设计竞标时，刚出道的华天园林遇上了强劲对手―深圳一知名大型园林公司，不论是资质、规模还是经济实力，双方都不是同一重量级。可是，当投标文件展示在招标人面前时，华天园林的设计方案令大家眼睛一亮，仅一个回合，华天园林便完胜对手。一个三级资质的园林企业，居然能将一级资质的园林企业“斩”于马下！
  原来，华天园林摸准了对方可能会轻敌的思想，力求在细节上取胜。设计前和校方进行了多方位的沟通，充分领会其意图，同时对当地的风土人情、历史文化进行了深层次的发掘和研究。通过讨论和研究，发现很多成熟的设计公司在做方案时都有相对成型的思维模式，这些模式很通用，但是缺乏创意。 
  范双涛抓住这一点，在创新上狠下功夫。为了提升本次设计的竞争力，除了请从事了几十年园林设计的老专家给予指导外，还组织了一支专业的设计队伍。就这样，实力相对弱小的华天园林，一举击败似乎不可战胜的强大对手。这次成功不仅为华天园林在设计上打开了思路、奠定了基础，同时也赢得了极高的业内知名度。 
  2004年，湖北省博物馆园林项目招标，竞争者超过30家，最终花落华天园林。谈起这件事，范双涛激情满怀。虽说当时的华天园林已日渐成熟，驶入正轨，但同30多个专业对手过招，的确胜之不易！其胜出的秘诀同样是两个字―“创新”。 
  范双涛回忆说，省博物馆的设计方案与其说是一幅设计图，   ……
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