土妹子卖饰品，五年开40家加盟店

01年10月，她打算把店关了。
 　　而这时范永如的店里来了几个学生，其中有一个经常到她这里逛，但却很少买东西。现在这个学生已经成了她的老顾客，在她的引荐下我们找到了这个学生。范永如说当初正是这个学生无意中讲的一番话，又让她看到了一点希望。
  （2）
  
 学生：“她那个老板总是问我，她说你来的时候，怎么每次给你们同学选，你们同学选你也不选呢？我说你这儿的东西我都不适合，我也选不到自己喜欢的，即使再便宜我也不想买。我说因为我是南方的，广东的那些同学，我们的同学都跟我一块去选，都没有选到合适的，我们那边喜欢的都是比较淡雅一点的，她那里的都是大红大紫特夸张。”
 　　范永如：“我怎么把这一点给忘了，因为我本身就是北方人，我的眼光呢进货呢，肯定都是以北方人的眼光来进，怎么就忽略了南北方差异呢。” 
 　　抱着放手一搏的想法，范永如从朋友那里借来了一万元，又到义乌去组织货源。这一次每选一个品种，她都有意识地从颜色和款式上搭配着发货。而且范永如还注意发掘那些价钱不贵、以前市场上又没有的新东西，以迎合学生追求新奇的心理。 
 　　范永如：“像这个椰壳的包，它这种就是做工非常精细，它这个椰壳外面没有制作这个包的时候，外面不是有一层毛吗，然后把它打光了之后，即使变成这种颜色，然后制作这样精美的小礼品包，这样的话就很漂亮，里面还能装东西，还能打开，这个价位也不贵、很便宜的，所以说既经济又实惠”。 这种椰壳包范永如四元钱进的，卖九元八还供不应求，因为她摸准了这些学生的需求，慢慢地来店里买东西的学生多了，许多以前只看不买的学生也逐渐成了范永如的回头客。
 　　学生：“过了不久吧她就进了货，我去看了一下，就看见有了，她就跟我介绍，她说这几款怎么怎么样挺好的，然后我就跟同学选了，后来就经常去看一下。”
 　　2002年6月，范永如关掉了原来的小店，在海淀区的菊园又开了一家大的饰品店。换了地方，这饰品店的名气就得重新打。可要是花钱做广告，她还没这个经济实力。就在她为这事儿伤脑筋的时候，一群大学生走进了她的店。看着她们，范永如忽然有了个想法。
 　　范永如：“我要到学校里边找一些青春一些、靓丽一些的女孩子给我做模特。”
 　　学生：“老板就觉得我自己挺喜爱这些东西的，就让我没事的时候过去看一看，然后送给   ……
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