小小“按键”50亿大生意

基亚采购一面，谈到闳晖也是做手机按键的，“当时没人了解我们，更需要不怕失败的毅力，”吴圣扬说。  
  刚开始吴圣扬也是看尽欧洲客户骄傲的脸色。那时，阿尔卡特的采购是个二十三岁、很年轻的女生，吴圣扬专门飞去欧洲等了她半天，她出来只讲一句，我有事，今天的约取消了。人近中年的吴圣扬，当场火气就要飙起来。他吸了几口气，告诉自己算了，她是客户，要怎样就怎样。 
  周游列国 靠设计取胜 
  从周游列国的叩关，到做尽五大手机品牌的生意，闳晖靠的是设计取胜。 
  在双方开始谈订单合作时，闳晖就参与设计流程。闳晖的业务人员都是工程师出身，经过一年以上的训练，才上战场。 
  业务不仅可以告诉客户，对方的设计有什么问题，在大量生产时可能遇到的困难，在谈订单时，就降低大量生产的时间。 
  特别是近年手机的产品周期愈来愈短，每半年就有新款上市。随着市场的移动，手机的设计中心从欧洲，移到亚洲、大陆，设计中心一直在训练新的人才。闳晖把握住机会，帮手机厂训练设计人员，教他们按键该怎么做，还可以兼顾产品性能。 
  参与设计让闳晖得以摆脱价格竞争。对付价格杀手，闳晖就赶快进到公司影响设计，将设计转成自己制造的长处，对方的短处，“我最喜欢跟日本人拚，他们的成本永远高，”吴圣扬笑说着。 
  设计之外，闳晖有深厚的制造底子，“幸运的是，我们也是从小被训练长大的。光宝做专业电子代工，砍价也是一流的，”吴圣扬说。 
  下个阶段，闳晖将从机构件的核心能力做起，进军汽车音响的控制面板。十多年前，闳晖就曾生产汽车音响，福特、克赖斯勒、保时捷、都是闳晖的客户，“控制面板要整合电子外，最难的是外观，这刚好是我们的强项，”吴圣扬说。 
  其它的材质方面，机壳像是塑料、镁铝合金，也是闳晖下一步目标，“制程可以相通，未来可以变模块出货，赚流程的钱，”吴圣扬说。 
  飘着雨的淡水山间，吴圣扬抽着烟，侃侃而谈闳晖的布局、未来的展望。朦胧间，午后的阳光在远方渐渐明朗。

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