“代理大王”的两个开始

“代理大王”的两个开始
2002年10月，他联手泸州老窖，开发了“古酿”、“窖藏”两个系列20多个新产品，并因此取得了这些产品的全国独家代理权。他代理的产品除了酒水，还涉及副食、调料、熟肉制品、保健食品、日用百货等等。他在全国各主要省市设立分公司，建立了自己的销售渠道和物流配送网络。他被称为“代理大王”，旗下公司的年销售额已经突破2个亿。可你知道吗?他17岁初中毕业独自闯荡济南时身上只有2块钱！ 
　　 
　　独立谋生从修自行车开始 
　　 
　　刘玉栋的家，在山东的菏泽。和其他农村家庭一样：贫穷、兄弟姐妹众多。但与许多农村孩子不同的是，他虽然是家庭中的老小，但从小就有很强的独立性。1987年，刚刚初中毕业，只有16岁的刘玉栋，只身去了济南“打天下”，这时他的身上只有2块钱。 
　　那时候，他没什么手艺，只能跟着一个师傅学修理自行车。每天的工作都很累，但是晚上他还必须去一家自行车厂装自行车。本来他可以晚上在屋里休息，但是他想多了解一些自行车的知识、想多挣一点钱。他一遍一遍的给自己说，坚持！坚持！这样一个不到20岁的年轻人，之年就挣了2万多元。 
　　在农村，男孩子一般20岁就要结婚了，父母也劝他回去结婚。到底是回家结婚，还是继续工作呢?刘玉栋第一次被难住了。经过一番心理斗争，他最终还是“违背”了家人的意愿。他给父亲说：“再坚持几年！”于是，刘玉栋在济南大厦附近找了一个月租300元的门面，开起了自己的自行车修理铺。 
　　 
　　代理生意从收酒瓶开始 
　　 
　　当时，来修理自行车的人大多喜欢吸烟和喝酒，细心的刘王栋，专门从别处进来一些烟酒放在店铺里辅助经营。这成了他做酒类代理的原始起点，时间长了他感觉从别人那里进货成本高，头脑灵活的他把眼光盯到代理上。 
　　做代理何尝容易，谁也不会把大批量的货交给这个只有19岁的年轻人。而且，当时许多酒厂都有专门的代理，酒厂对一车、两车的货也不在乎，再说刘玉栋也没有资金。 
　　但是，胆大的刘玉栋带着1万多块钱，来到当年旺销的兰陵白酒厂。厂长毫无商量地把他拒绝了。刘玉栋并不气馁，“他不卖酒给我，我就不走。” 
　　他一连在这个酒厂呆了一个星期，晚上则在厂长家门口露宿。厂长被这个年轻的小伙子感动了。虽   ……
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